Le classement annuel « CRN Channel Chiefs » publié par l' , accessible à l'adresse (s'ouvre dans un nouvel onglet) , met à l'honneur les dirigeants des principaux fournisseurs du secteur des technologies de l'information qui font régulièrement preuve d'un leadership, d'une influence, d'une capacité d'innovation et d'une croissance exceptionnels. Les « 2023 Channel Chiefs » sont des dirigeants influents qui continuent de façonner le secteur de la distribution informatique grâce à des stratégies, des programmes et des partenariats innovants.
Nous sommes honorés de voir nos dirigeants figurer sur cette liste, et nous sommes extrêmement fiers de leurs réalisations.
Découvrez ce que nos responsables de réseau considèrent comme les clés du succès dans le cours « 2023 »
«Chaque partenaire est tellement différent. Une solution unique ne convient pas à tous. Nous adoptons une approche centrée sur le partenaire afin d’élaborer un plan d’affaires commun adapté aux atouts et aux besoins spécifiques de ce dernier. Les programmes de partenariat doivent être personnalisables pour garantir une réussite mutuelle. »Todd Palmer, vice-président senior chargé des ventes aux partenaires
«Notre atout réside dans la coordination et l’alignement avec les équipes commerciales et marketing de Tanium, ainsi qu’avec nos partenaires, mais aussi dans la manière dont nous pilotons les interventions sur le terrain, les investissements marketing et les mesures d’incitation destinées aux partenaires, qui constituent notre fondement. Après avoir analysé la situation actuelle du secteur, nous avons adopté une approche unique qui rend la participation des partenaires à la fois simple et stimulante. »Frank DeCicco, vice-président régional, Ventes aux partenaires – Amériques
«Nous nous consacrons au développement des meilleures solutions au monde en matière de gestion convergée des terminaux. » Alors que nous nous concentrons sur le logiciel et que notre partenaire se concentre sur les services à forte valeur ajoutée recherchés par le client, nous commercialisons conjointement des solutions destinées aux clients finaux, bien différenciées, à forte valeur ajoutée et axées sur les résultats commerciaux. »Ian Williamson, vice-président régional, MSP & GSI
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