Chaque année, la liste Women of the Channel de CRN honore les femmes pionnières qui ont un impact sur l’ensemble du canal informatique, et cette année, nous sommes fiers de célébrer huit des femmes de Tanium. Ces leaders ne se contentent pas de créer de puissants partenariats et de stimuler la croissance des revenus : ils redéfinissent ce qui est possible grâce à l’innovation, la résilience et la stratégie axée sur le client.
Combinés, ces leaders exceptionnels mettent à profit plus de 130 ans d’expérience dans les canaux et façonnent activement l’avenir de la réussite des partenaires. Célébrons et faisons connaissance avec les 2025 lauréats de Tanium :
- Jennifer Axt, vice-présidente principale, gouvernement et éducation étatiques et locaux
- Sobe Cabrera, Directeur, Marketing LATAM
- Kim Harris, Directrice principale, Marketing des partenaires mondiaux
- Keely Jinol, Directrice marketing des partenaires mondiaux
- Morgan Kelleher, Directeur, Marketing régional
- Sheila Luskin, RVP, Ventes partenaires, Accenture
- Natasha Stitch, VP, Services aux entreprises et aux partenaires
- Samantha VanSlyke, Directrice, Marketing régional
Qu’est-ce qui distingue ces femmes ? CRN a demandé à chaque lauréat de décrire ce qui a alimenté sa réussite au cours de l’année passée et ce qu’il vise ensuite. Leurs réflexions révèlent les stratégies, l’état d’esprit et la dynamique qui stimulent leur impact, et peuvent simplement susciter l’inspiration pour la prochaine génération de leaders de canaux.
Quelles stratégies de canal ont contribué à votre réussite l’année dernière ?
« J’ai joué un rôle majeur dans le pilotage, la sécurisation et l’expansion de l’adhésion à plusieurs accords de cybersécurité dans l’ensemble de l’État qui intégraient fortement des alliances stratégiques avec nos partenaires technologiques clés. Ce programme multi-récompensé comprenait plusieurs initiatives éducatives destinées aux partenaires de distribution, afin de stimuler la sensibilisation et les opportunités commerciales. »Jennifer Axt, vice-présidente principale, État et amp ; Gouvernement local et éducation
« J’ai fait évoluer les stratégies marketing pour LATAM, en me concentrant sur la génération de leads numériques, les médias et les communications, la promotion sociale organique, la localisation de contenu et les campagnes de développement par e-mail. J’ai dirigé la formation des partenaires, les événements clients et les sommets régionaux. Ces efforts ont permis d’augmenter avec succès la génération de leads, la création de pipelines et la conversion. »Sobe Cabrera, Directeur, Marketing LATAM
« L’équipe marketing mondiale des partenaires s’est concentrée sur trois piliers stratégiques : créer de la demande avec et via des partenaires, habiliter nos partenaires et générer des revenus supplémentaires pour nos partenaires grâce aux services fournis par les partenaires. Nous avons organisé notre troisième Sommet mondial annuel des partenaires, avec plus de 500 participants partenaires venant de 15 pays à travers le monde. »Kim Harris, Directrice principale, Marketing des partenaires mondiaux
« J’ai travaillé aux côtés de l’équipe pour diriger le pavillon des partenaires et soutenir l’engagement mondial des partenaires chez Converge, aidant ainsi à renforcer les relations et à mettre en évidence la valeur des partenaires pour les clients. J’ai également contribué à élargir le Programme mondial de partenariat avec des sessions de planification stratégique, des ateliers d’habilitation et des certifications, construisant ainsi une communauté croissante de défenseurs techniques axés sur la stimulation de l’expertise et de la croissance du pipeline. »Keely Jinol, Directrice marketing des partenaires mondiaux
« J’ai aidé notre équipe et nos partenaires à identifier de nouvelles façons de cibler les comptes d’espace blanc à travers divers événements, tournées de présentation et programmes marketing. Je suis particulièrement fier du travail que notre équipe a fait avec nos principaux partenaires d’alliance, y compris Microsoft et ServiceNow, pour sensibiliser aux solutions conjointes et exécuter des programmes générateurs de pipelines au niveau régional. »Morgan Kelleher, Directeur, Marketing régional
« J’ai établi un partenariat stratégique avec Avanade, une coentreprise entre Microsoft et Accenture, axée sur la mise sur le marché des intégrations Tanium et Microsoft via Avanade Solutions and Services. Dans le cadre de ce partenariat, nous avons lancé plusieurs services Avanade cette année, permettant à nos clients d’obtenir un retour sur investissement plus élevé des plateformes Microsoft et Tanium. »Sheila Luskin, RVP, Ventes partenaires, Accenture
« Mon principal objectif a été de surmonter les obstacles en tirant parti de notre équipe de services partenaires internes pour soutenir l’habilitation et la prestation de services de nos partenaires. Mon équipe et moi avons joué un rôle essentiel dans le soutien d’un certain nombre de partenaires dans la phase pré-vente, la conclusion de l’accord et dans la phase de livraison, en travaillant conjointement avec les ressources des partenaires pour obtenir des résultats positifs pour nos clients. »Natasha Stich, VP, Services aux entreprises et aux partenaires
« J’ai eu le privilège de diriger une équipe de six spécialistes du marketing talentueux qui ont joué un rôle essentiel dans la promotion de notre activité de distribution. Ensemble, l’équipe a organisé plus de 300 événements et campagnes dans 22 États des régions Nord-Ouest et Sud-Ouest, chacun conçu pour générer un pipeline et stimuler la croissance des revenus. »Samantha VanSlyke, Directrice, Marketing régional
Quels sont vos objectifs pour réussir l’année à venir ?
« Mes objectifs consistent à simplifier notre message et à démontrer la valeur que nos solutions conjointes apportent aux technologies complémentaires qu’elles vendent aujourd’hui, y compris ServiceNow et Microsoft. »Jennifer Axt, vice-présidente principale, État et amp ; Gouvernement local et éducation
« L’intensification des efforts dans la région comprend l’expansion de la formation d’habilitation pour aider les partenaires à augmenter leurs revenus en fournissant des services adaptés aux besoins uniques de notre plateforme. »Sobe Cabrera, Directeur, Marketing LATAM
« Créez des campagnes évolutives et reproductibles qui peuvent être exploitées par des partenaires du monde entier. »Kim Harris, Directrice principale, Marketing des partenaires mondiaux
« Ma mission est de créer un écosystème de canaux florissant qui favorise l’innovation, accélère la croissance du pipeline et favorise le succès mutuel pour Tanium et ses partenaires. »Keely Jinol, Directrice marketing des partenaires mondiaux
« Notre objectif en 2025 est de continuer à développer des programmes et des campagnes évolutifs qui permettent aux partenaires de faire facilement des affaires avec Tanium. »Morgan Kelleher, Directeur, Marketing régional
« Étendre notre GTM avec nos GSI grâce à de nouvelles pratiques telles que les initiatives Modern Workplace d’Avanade, de nouvelles régions et marchés verticaux, et de nouvelles solutions et offres de services. »Sheila Luskin, RVP, Ventes partenaires, Accenture
« Continuer à soutenir nos partenaires dans le développement d’offres de services optimisées par Tanium et à habiliter leurs équipes de prestation technique, car nous partageons tous le même objectif : résoudre des problèmes informatiques et commerciaux complexes pour nos clients communs. »Natasha Stich, VP, Services aux entreprises et aux partenaires
« En alignant nos efforts sur des stratégies de mise sur le marché, des programmes de formation et des campagnes comarquées, nous pouvons libérer de nouvelles sources de revenus et étendre notre portée sur le marché. »Samantha VanSlyke, Directrice, Marketing des partenaires mondiaux
Plus que le travail : quels sont les fondements et les guides
Le leadership ne se limite pas à la stratégie et aux résultats, il s’agit également de présence, de perspective et de priorités. CRN a demandé aux lauréats : « Quelle est la seule chose pour laquelle vous prenez le temps ? » Leurs réponses offrent un aperçu de ce qui alimente leur concentration et les maintient ancrées.
« Connexion : avec la famille, les amis ou les mentorés. Entretenir des relations est ma base pour l’équilibre et la croissance. »Jennifer Axt, vice-présidente principale, État et amp ; Gouvernement local et éducation
« Ma pratique de pleine conscience. La méditation quotidienne de pleine conscience me permet de maintenir la clarté, la concentration et l’équilibre. »Sobe Cabrera, Directeur, Marketing LATAM
« La famille. Prendre du temps pour la famille est crucial pour le bien-être et le bonheur en général. »Kim Harris, Directrice principale, Marketing des partenaires mondiaux
« Établir des relations. Ces moments de connexion sont essentiels pour établir des relations plus solides et plus significatives. »Keely Jinol, Directrice marketing des partenaires mondiaux
« Je privilégie l’auto-soin. J’aime écouter des podcasts, faire des promenades et faire du sommeil une priorité. »Morgan Kelleher, Directeur, Marketing régional
« L’exercice a toujours fait partie de ma vie : gérer le stress, garder mon énergie et rester en forme. »Sheila Luskin, RVP, Ventes partenaires, Accenture
« Les gens. Je suis dans l’activité des personnes, et ce rôle est axé sur les partenariats, les relations et la confiance. »Natasha Stich, VP, Services aux entreprises et aux partenaires
« La famille est mon cœur. Je chéris chaque moment passé avec eux, et ils me rappellent quotidiennement ce qui compte vraiment. »Samantha VanSlyke, Directrice, Marketing régional
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