Chaque année, le classement « Women of the Channel » du CRN ( ) (s'ouvre dans un nouvel onglet) rend hommage aux femmes pionnières qui marquent de leur empreinte le secteur de la distribution informatique — et cette année, nous sommes fiers de compter parmi elles huit collaboratrices de Tanium. Ces dirigeants ne se contentent pas de nouer des partenariats solides et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires : ils redéfinissent les limites du possible grâce à l'innovation, à la résilience et à une stratégie axée sur le client.
À eux tous, ces dirigeants d'exception apportent à plus de 130 ans d'expérience dans le domaine de la distribution et contribuent activement à façonner l'avenir de la réussite de nos partenaires. Célébrons et découvrons les 2025 lauréats de Tanium :
- Jennifer Axt, vice-présidente senior, Administrations régionales et locales et Éducation
- Sobe Cabrera, directrice du marketing pour l'Amérique latine
- Kim Harris, directrice principale, Marketing mondial des partenaires
- Keely Jinol, responsable senior du marketing partenaires à l'international
- Morgan Kelleher, directrice du marketing régional
- Sheila Luskin, vice-présidente régionale, responsable des ventes aux partenaires, Accenture
- Natasha Stitch, vice-présidente, Services aux entreprises et aux partenaires
- Samantha VanSlyke, directrice du marketing régional
Qu'est-ce qui distingue ces femmes ? CRN a demandé à chaque lauréat de décrire ce qui a été le moteur de sa réussite au cours de l'année écoulée, ainsi que ses objectifs pour l'avenir. Leurs réflexions mettent en lumière les stratégies, l'état d'esprit et la dynamique qui sont à l'origine de leur impact — et pourraient bien être une source d'inspiration pour la prochaine génération de responsables de réseaux de distribution.
Quelles stratégies de distribution ont contribué à votre succès l'année dernière ?
«J’ai joué un rôle majeur dans la mise en œuvre, la concrétisation et, aujourd’hui, le renforcement de l’adhésion à plusieurs accords de cybersécurité à l’échelle de l’État, qui s’appuyaient largement sur des alliances stratégiques avec nos principaux partenaires technologiques. Ce programme, plusieurs fois primé, comprenait diverses initiatives de formation destinées aux partenaires de distribution, visant à renforcer la notoriété et à générer des opportunités commerciales. »Jennifer Axt, vice-présidente senior, Administrations régionales et locales et Éducation
«J’ai fait évoluer les stratégies marketing pour l’Amérique latine, en mettant l’accent sur la génération de prospects numériques innovante, les médias et la communication, la promotion organique sur les réseaux sociaux, la localisation de contenu et les campagnes de fidélisation par e-mail. » J'ai coordonné des formations destinées aux partenaires, des événements clients et des sommets régionaux. Ces efforts ont permis d'accroître efficacement la génération de prospects, la constitution d'un pipeline et le taux de conversion. »Sobe Cabrera, directrice du marketing pour l'Amérique latine
«L’équipe mondiale de marketing partenaire s’est concentrée sur trois axes stratégiques : créer de la demande avec et par l’intermédiaire de nos partenaires, donner les moyens d’agir à nos partenaires et générer des revenus supplémentaires pour nos partenaires grâce aux services qu’ils fournissent. » Nous avons organisé notre troisième Sommet mondial des partenaires annuel, auquel ont participé plus de 500 partenaires issus de 15 pays à travers le monde. »Kim Harris, directrice principale, Marketing mondial des partenaires
«J’ai travaillé aux côtés de l’équipe pour diriger le Pavillon des partenaires et soutenir l’engagement des partenaires internationaux lors de l’événement Converge, contribuant ainsi à renforcer les relations et à mettre en avant la valeur ajoutée des partenaires auprès des clients. J’ai également contribué au développement du programme de partenariat mondial grâce à des sessions de planification stratégique, des ateliers de formation et des certifications, ce qui a permis de constituer une communauté grandissante de promoteurs techniques dont l’objectif est de renforcer l’expertise et de favoriser la croissance du pipeline. »Keely Jinol, responsable senior du marketing partenaires à l'international
«J’ai aidé notre équipe et nos partenaires à identifier de nouvelles façons de cibler des comptes non encore prospectés par le biais de divers événements, tournées de présentation et programmes marketing. » Je suis particulièrement fier du travail accompli par notre équipe en collaboration avec nos principaux partenaires stratégiques, notamment Microsoft et ServiceNow, afin de faire connaître nos solutions communes et de mettre en œuvre, à l'échelle régionale, des programmes générateurs de prospects. »Morgan Kelleher, directrice du marketing régional
«J'ai établi un partenariat stratégique avec Avanade, une coentreprise entre Microsoft et Accenture, visant à commercialiser les intégrations entre Tanium et Microsoft par le biais des solutions et services d'Avanade. » Dans le cadre de ce partenariat, nous avons lancé cette année plusieurs services Avanade, permettant à nos clients d'obtenir un meilleur retour sur investissement grâce aux plateformes Microsoft et Tanium. »Sheila Luskin, vice-présidente régionale, Ventes aux partenaires, Accenture
«Mon objectif principal a été de lever les obstacles en tirant parti de notre équipe interne chargée des services aux partenaires afin de soutenir la mise en œuvre et la prestation de services de nos partenaires. » Mon équipe et moi-même avons joué un rôle essentiel dans l’accompagnement de plusieurs partenaires, tant au cours de la phase d’avant-vente que lors de la conclusion des contrats et de la phase de mise en œuvre, en collaborant étroitement avec les équipes de ces partenaires afin d’assurer la réussite des projets pour nos clients. »Natasha Stich, vice-présidente, Services aux entreprises et aux partenaires
«J’ai eu le privilège de diriger une équipe de six professionnels du marketing talentueux qui ont joué un rôle essentiel dans le développement de notre activité de distribution. » À elle seule, l'équipe a organisé plus de 300 événements et campagnes dans 22 États des régions du Nord-Ouest et du Sud-Ouest, chacun visant à générer des opportunités commerciales et à stimuler la croissance du chiffre d'affaires. »Samantha VanSlyke, directrice du marketing régional
Quels sont vos objectifs pour assurer votre réussite au cours de l'année à venir ?
«Mes objectifs consistent notamment à veiller à ce que notre message reste simple et à mettre en avant la valeur ajoutée que nos solutions conjointes apportent aux technologies complémentaires qu’ils commercialisent aujourd’hui, notamment ServiceNow et Microsoft. »Jennifer Axt, vice-présidente senior, Administrations régionales et locales et Éducation
«L'intensification des efforts dans la région passe notamment par l'élargissement des formations d'accompagnement afin d'aider nos partenaires à accroître leur chiffre d'affaires en proposant des services adaptés aux besoins spécifiques de notre plateforme. »Sobe Cabrera, directrice du marketing pour l'Amérique latine
«Mettez en place des campagnes évolutives et reproductibles dont les partenaires du monde entier pourront tirer parti. »Kim Harris, directrice principale, Marketing mondial des partenaires
«Ma mission consiste à créer un écosystème de canaux florissant qui favorise l’innovation, accélère la croissance du pipeline et contribue à la réussite mutuelle de Tanium et de ses partenaires. »Keely Jinol, responsable senior du marketing partenaires à l'international
«Notre objectif avec 2025 est de continuer à développer des programmes et des campagnes évolutifs qui facilitent la collaboration entre nos partenaires et Tanium. »Morgan Kelleher, directrice du marketing régional
«Élargir notre stratégie de mise sur le marché (GTM) avec nos GSI grâce à de nouvelles pratiques telles que les initiatives « Modern Workplace » d’Avanade, à de nouvelles régions et de nouveaux secteurs d’activité, ainsi qu’à de nouvelles offres de solutions et de services. »Sheila Luskin, vice-présidente régionale, Ventes aux partenaires, Accenture
«Nous souhaitons continuer à accompagner nos partenaires dans le développement d’offres de services basées sur Tanium et à soutenir leurs équipes techniques, car nous partageons tous le même objectif : résoudre les problèmes informatiques et métier complexes de nos clients communs. »Natasha Stich, vice-présidente, Services aux entreprises et aux partenaires
«En coordonnant nos efforts autour de stratégies communes de commercialisation, de programmes de formation et de campagnes co-marquées, nous pouvons générer de nouvelles sources de revenus et étendre notre présence sur le marché. »Samantha VanSlyke, directrice du marketing international des partenaires
Au-delà du simple travail : ce qui les motive et les guide
Le leadership ne se résume pas à la stratégie et aux résultats : il repose également sur la présence, la vision et les priorités. CRN a posé la question suivante aux lauréats : « Quelle est la seule chose pour laquelle vous prenez le temps ? » Leurs réponses vous donnent un aperçu de ce qui alimente leur détermination et leur permet de garder les pieds sur terre.
«» (Les liens — avec la famille, les amis ou les personnes que l’on accompagne). « Entretenir des relations est pour moi la base de mon équilibre et de mon épanouissement. »Jennifer Axt, vice-présidente senior, Administrations régionales et locales et Éducation
«Ma pratique de la pleine conscience. » La méditation de pleine conscience quotidienne me permet de conserver clarté d’esprit, concentration et équilibre. »Sobe Cabrera, directrice du marketing pour l'Amérique latine
« La famille». Consacrer du temps à sa famille est essentiel au bien-être général et au bonheur. »Kim Harris, directrice principale, Marketing mondial des partenaires
«Tisser des liens. Ces moments de connexion sont essentiels pour établir des relations plus solides et plus enrichissantes. »Keely Jinol, responsable senior du marketing partenaires à l'international
«Je donne la priorité au bien-être personnel. » J'aime écouter des podcasts, faire des promenades et accorder la priorité au sommeil. »Morgan Kelleher, directrice du marketing régional
«L’activité physique a toujours fait partie de ma vie : pour gérer le stress, garder mon énergie et rester en forme. »Sheila Luskin, vice-présidente régionale, Ventes aux partenaires, Accenture
«People ». Je travaille dans un secteur où les relations humaines sont au cœur de l’activité, et ce poste repose entièrement sur les partenariats, les relations et la confiance. »Natasha Stich, vice-présidente, Services aux entreprises et aux partenaires
«La famille, c’est tout mon cœur. » Je chéris chaque instant passé avec eux, et ils me rappellent chaque jour ce qui compte vraiment. »Samantha VanSlyke, directrice du marketing régional
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