Ce mois-ci, lors de l'événement CONVERGE 2019, nous avons organisé notre tout premier sommet mondial des partenaires Tanium, et a présenté « Tanium Partner Advantage », un nouveau programme de partenariat conçu pour allier simplicité, prévisibilité et rentabilité.
Le programme « Tanium Partner Advantage » est conçu pour vous permettre de bénéficier d’avantages grâce à l’évaluation de la « valeur totale du partenaire », qui prend en compte la relation d’un partenaire avec Tanium à travers ses performances financières, le développement de son expertise, ses investissements et sa croissance, ainsi que la réussite de ses clients.
Comme l’a expliqué Tom Herrmann, vice-président mondial chargé des alliances et des canaux de distribution chez Tanium : « La réalité actuelle du secteur de la distribution est que les partenaires se soucient moins de la façon dont ils se définissent eux-mêmes et davantage de la meilleure manière d’aider leurs clients à résoudre leurs problèmes métier. » « Nous sommes conscients de l’ampleur de l’évolution des activités de nos partenaires, et nous avons mis en place le programme Tanium Partner Advantage afin de leur offrir la flexibilité nécessaire pour accompagner pleinement leurs clients, quels que soient leurs modèles économiques. »
Tanium's 2020 partner vision & strategy
Tom a été rejoint par les co-PDG de Tanium, Orion Hindawi et Fazal Merchant, ainsi que par le directeur des recettes, Thomas Stanley, lors du premier Sommet mondial des partenaires organisé à Nashville en amont de CONVERGE 2019 , afin de discuter de la vision et de la stratégie « 2020 » de Tanium, ainsi que du rôle moteur que jouent nos partenaires dans la réalisation de cet objectif.
Les partenaires de Tanium sont montés sur scène pour animer une discussion enrichissante sur les meilleures pratiques en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels. Magali Bohn, de Chronicle, a également évoqué les tendances passées et actuelles du marché, ainsi que la manière dont celles-ci influencent les besoins des clients. Neal Hirsch, de PwC États-Unis, a expliqué comment les associés utilisent Tanium pour répondre aux besoins des clients et relever les défis commerciaux, tandis que Mike McGlynn, de WWT, et Thomas Meier, d'InfoGuard, ont expliqué comment ils obtiennent des résultats concrets pour leurs clients grâce à leur partenariat avec Tanium.
Avantages réservés aux partenaires Tanium
Avec près de 100 partenaires réunis, ce fut un véritable plaisir de constater l'enthousiasme et l'intérêt suscités par le nouveau programme « Tanium Partner Advantage ».
Nous accompagnons nos partenaires en fonction des modèles économiques qu'ils mettent en œuvre tout au long du parcours client, depuis l'influence sur la décision d'achat jusqu'à la fourniture de services gérés continus. Trois choses se produiront au cours de la première phase du nouveau programme :
- Des formations et des outils d'accompagnement seront mis à la disposition de tous les partenaires afin de garantir un niveau de compétence élevé
- Une expérience personnalisée sur le portail sera mise à disposition, entièrement adaptée à chaque collaborateur partenaire et à son rôle au sein du partenariat.
- Une approche clairement définie, fondée sur des récompenses, visant à favoriser la progression des partenaires, sans seuils prohibitifs en matière de formation ou d'autres critères d'évaluation
Le programme « Tanium Partner Advantage » sera accessible aux partenaires de Tanium au cours du premier trimestre de notre exercice 2020.
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