Ce mois-ci, lors du salon CONVERGE 2019, nous avons organisé notre tout premier sommet mondial des partenaires Tanium, et également présenté Tanium Partner Advantage, un nouveau programme de partenariat conçu pour la simplicité, la prévisibilité et la rentabilité.
Tanium Partner Advantage est conçu pour libérer des avantages grâce à la mesure de la valeur totale du partenaire, qui prend en compte la relation d’un partenaire avec Tanium sur les performances financières, le renforcement de l’expertise, l’investissement et la croissance, ainsi que la réussite des clients.
Comme l’a expliqué Tom Herrmann, vice-président mondial de Tanium, Alliances & Channels : « La réalité du canal aujourd’hui est que les partenaires sont moins concentrés sur ce qu’ils étiquettent eux-mêmes et plus concentrés sur la meilleure façon d’aider leurs clients à résoudre leurs problèmes commerciaux. Nous reconnaissons à quel point nos partenaires ont fait évoluer leurs activités, et nous avons conçu Tanium Partner Advantage pour donner aux partenaires la flexibilité nécessaire pour soutenir pleinement leurs clients dans divers modèles commerciaux. »
Vision et stratégie des 2020 partenaires de Tanium
Tom a été rejoint par les co-PDG de Tanium, Orion Hindawi et Fazal Merchant and Chief Revenue Office, Thomas Stanley, lors du Sommet mondial des partenaires inaugural à Nashville, avant le CONVERGE 2019 , pour discuter de la vision et de la stratégie 2020 pour Tanium, et de la manière dont nos partenaires sont un moteur pour y parvenir.
Les partenaires Tanium ont rejoint l’étape pour une discussion approfondie sur les meilleures pratiques en matière de partenariat avec des organisations logicielles. Magali Bohn de Chronicle a également parlé des tendances passées et actuelles du marché et de la manière dont elles stimulent les besoins des clients. Neal Hirsch de PwC U.S. a expliqué comment les partenaires utilisent Tanium pour répondre aux besoins des clients et aux défis commerciaux, et Mike McGlynn de WWT et Thomas Meier d’InfoGuard ont expliqué comment ils créent de réels résultats pour les clients grâce à leur partenariat Tanium.
Avantage du partenaire Tanium
Avec près de 100 partenaires réunis, ce fut un véritable plaisir d’écouter l’enthousiasme et l’intérêt présentés dans le nouveau programme Tanium Partner Advantage.
Nous permettons à nos partenaires en fonction des modèles commerciaux qu’ils emploient tout au long du parcours client, de l’influence de la décision d’achat à la fourniture de services gérés continus. Trois choses se passeront pendant la première phase du nouveau programme :
- La formation et l’habilitation seront disponibles pour tous les partenaires afin de garantir des niveaux de compétences élevés
- Une expérience de portail personnalisée sera accessible, entièrement personnalisée pour chaque employé partenaire et son rôle dans le partenariat
- Une approche clairement définie basée sur les récompenses de la progression des partenaires sans seuils prohibitifs concernant la formation et d’autres mesures
Tanium Partner Advantage sera disponible pour les partenaires Tanium au premier trimestre de notre exercice 2020.
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