L’histoire de l’origine
David et moi avons commencé Tanium en 2007 à cause d’un problème simple en concept et gargantuan en réalité : nos clients nous demandaient de faire des choses que nous ne savions pas comment faire.
L’informatique était consommée en vie, et personne ne pouvait créer une plateforme pour recueillir les données et apporter des modifications suffisamment rapidement pour avoir une prière. BigFix fournissait un service nécessaire à nos clients, mais il devait être plus rapide. Bien plus rapidement.
Nous avons donc entrepris d’inventer cette plateforme même, et nous avons inventé quelque chose qui a remanié un problème tourbillonnant le leadership informatique et de sécurité pendant près de 40 ans. Enfin, les institutions ont eu une chance contre les menaces sophistiquées auxquelles elles étaient confrontées chaque seconde : elles avaient désormais le pouvoir unique de sécuriser, contrôler et gérer des millions d’endpoints dans l’ensemble de l’entreprise en 15 secondes.
Et le marché a réagi. Aujourd’hui, nous avons annoncé un financement supplémentaire de 120 millions USD pour répondre à la demande mondiale massive pour la Tanium Endpoint Platform. Tanium est l’une des entreprises de logiciels d’entreprise à la croissance la plus rapide au monde, et nous ne sommes qu’au tout début de ce que la plateforme peut faire pour révolutionner la gestion et la sécurité informatiques telles que nous les connaissons. Les succès individuels de nos clients et les commentaires quotidiens nous rendent optimistes quant à l’avenir : les acteurs malveillants ne vont nulle part, mais les bons types ont de nouvelles armes.
Ce qui m’a le plus surpris dans la mise sur le marché de Tanium, c’est la quantité d’éducation que nous avons dû faire pour nos clients : ils étaient absolument convaincus que ce que nous leur montrions était impossible. Ils utilisaient des données vieilles de plusieurs jours et semaines pour l’ensemble de leur carrière , afin que les données en temps quasi réel ne semblent pas naturelles. Ils avaient construit toute leur vision du monde autour d’un système défaillant et ont dû redécouvrir leur relation avec les données. Essentiellement, ils conduisaient une voiture, puis nous leur avons remis un avion. Il est désormais de notre responsabilité chez Tanium de les aider à éliminer toutes ces voitures supplémentaires dans le garage, pour le bien de leur entreprise et pour le bien de l’industrie.
Un appel à la consolidation
L’écrasante majorité de nos clients déploient huit ou neuf capacités sur la plateforme Tanium dès qu’ils sont opérationnels : réponse aux incidents, criminalistique , historiquement, ils devaient être des solutions ponctuelles différentes.
Ce qui, je pense, est le plus encourageant pour Tanium , et la plus grande valeur que nous pouvons apporter à nos clients , c’est le potentiel de débarrasser les clients de huit ou neuf produits en un seul coup, apportant une nouvelle efficacité, des économies massives et une clarté inestimable à la gestion et à la sécurité des endpoints.
La semaine dernière, j’ai parlé avec Bloomberg West de mes attentes en matière de consolidation dans le domaine de la cybersécurité autour des technologies qui fonctionnent vraiment. Alors que les clients consolident leurs solutions ponctuelles en une seule plateforme, les fournisseurs de niche disparaîtront , et c’est une excellente nouvelle.
Nos clients sont malades et fatigués. Ils budgétisent et dépensent plus chaque année, mais ils sont toujours dans les appels de l’équipe Tiger les samedis pour se 03 H demander « pourquoi cela ne s’améliore-t-il pas ? » Notre secteur a échoué à ses clients en leur disant que leurs problèmes disparaîtront s’ils déploient beaucoup de solutions et les assemblent eux-mêmes. Les solutions existantes sont inutiles et l’antivirus est une relique d’une époque révolue : les attaques arrivent 10x fois plus vite que tout ce que les solutions AV créent. En fait, beaucoup de nos clients ont déclaré qu’ils se débarrassent des antivirus au cours de leurs nouveaux exercices fiscaux. Nous applaudissons cette décision. La consolidation est essentielle à l’avenir de la gestion et de la sécurité informatiques , au niveau de l’entreprise et du secteur.
Nos responsables de comptes techniques sont sur le terrain avec nos clients chaque jour, et nous sollicitons leur contribution sur les tâches que nous pouvons ajouter à la plateforme.
Les deux problèmes que nous cherchons à résoudre lorsque nous concevons de nouveaux modules :
- Est-ce un problème que les clients doivent acheter une infrastructure toute différente pour résoudre ?
- Ce problème est-il vraiment difficile à mettre à l’échelle ?
Si la réponse est oui aux deux, nous agissons. En fait, nous travaillons déjà sur 10 modules supplémentaires qui répondent « oui » à ces critères, y compris la gestion des licences logicielles, l’inventaire des actifs et la protection des actifs non gérés.
En fin de compte, notre client est notre seul test litmus chez Tanium. Nous nous engageons à créer des produits, et non des messages marketing, et c’est aujourd’hui que nous pensons qu’il est le plus important de promettre que nous allons nous en tenir à ce modèle : excellent produit, marketing honnête, expérience de vente transparente. Et nous ne sommes pas la seule entreprise engagée dans ces valeurs : Palo Alto Networks et Microsoft EMET sont des exemples incroyables de fournisseurs qui donnent la priorité aux clients.
Ce dernier cycle de financement sera utilisé pour le faire : plus de la même chose. Merci d’avoir entrepris ce voyage avec nous. Voici le chapitre suivant.
Orion Hindawi, cofondateur et directeur technique
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