« Il existe trois menaces existentielles qui pourraient aujourd’hui nous faire disparaître », m’a récemment confié un PDG. « Les météores, la guerre nucléaire et la cybersécurité. »
Des salles de réunion aux salons, chacun d'entre nous ressent les conséquences des fuites de données. Chez Tanium, nous savons par expérience que les solutions ponctuelles, les outils antivirus et les stratégies fondées sur l’« espoir que tout ira bien » ne parviennent pas à endiguer le déluge quotidien de cyberattaques visant les organisations les plus importantes au monde. Pourtant, c'est là le meilleur de ce que la plupart des fournisseurs de solutions de sécurité établis semblent proposer aujourd'hui : des variantes de modèles obsolètes et inefficaces.
Le secteur de la sécurité connaît actuellement une révolution de l'intérieur, portée par des entreprises telles que Tanium. Nos clients prennent conscience que les plateformes qui regroupent toutes ces fonctionnalités de solutions ponctuelles au sein d'un cadre unique et évolutif, offrant une visibilité et un contrôle en 15 secondes sur leurs terminaux, leur permettent d'aborder les problèmes de sécurité d'une manière fondamentalement plus efficace.
Lorsque vous vous lancez dans l’abandon d’un ancien modèle pour en inventer un entièrement nouveau, il n’est pas surprenant que ceux qui restent attachés à des approches dépassées s’empressent de vous critiquer — ou, à tout le moins, de vous ignorer. Alors que les fournisseurs en place s'inquiètent, plus de la moitié des entreprises du classement Fortune 100 peuvent toutefois témoigner de la manière dont les fonctionnalités de Tanium ont considérablement amélioré le niveau de sécurité de leur organisation. Leur soutien et leur confiance me rendent plus fier que n'importe quel chiffre figurant dans un bilan, mais cela se traduit également par une activité réelle et durable.
Au cours de l'exercice qui vient de s'achever, Tanium a enregistré une croissance de 200 % par rapport à l'année précédente et a clôturé l'exercice sans aucune dette, avec 300M dollars de trésorerie. Rien qu'au dernier trimestre de l'année FY2015 , nous avons conclu davantage de contrats que durant toute l'année FY2014, tout en conservant une trésorerie positive. La plateforme Tanium protège désormais plus de 12 millions de terminaux, au sein de certains des plus grands réseaux au monde, et nous avons pour objectif de plus que doubler ce chiffre cette année.
Parallèlement, nous avons continué à faire évoluer la plateforme en y ajoutant quatre nouveaux modules destinés à répondre à certains des défis les plus complexes en matière de sécurité et de gestion informatique. Nous avons élaboré chaque module à partir des échanges que nos chargés de compte techniques ont chaque jour avec nos clients sur le terrain. Plus le problème est difficile, plus il est intéressant pour nous de nous y attaquer.
Cette année a également été marquante à bien d'autres égards. Dans le cours 2015 , nous :
- Déployé dans huit des 10 plus grandes banques américaines, quatre des 10 entreprises du classement Fortune et quatre des 10 plus grands détaillants.
- Le nombre de transactions supérieures à 1 million de dollars a augmenté de 170 % et celui des transactions supérieures à 5 millions de dollars de 250 %, par rapport à l'année précédente.
- Nous avons acquis plus de 80 nouveaux clients, tandis que le taux de renouvellement parmi nos clients existants s'est élevé à 100 %.
- Nous avons augmenté nos effectifs de plus de 170 %, pour atteindre plus de 340 collaborateurs, en accueillant au sein de notre équipe des professionnels issus de Wall Street, du FBI et de grandes entreprises de cybersécurité, notamment Dave Damato, ancien de FireEye/Mandiant, au poste de directeur de la sécurité, et Ryan Kazanciyan, au poste d’architecte en chef de la sécurité ; Curt Aubley, ancien d’Intel, au poste de vice-président chargé des alliances stratégiques et de la technologie ; Anirma Gupta, d’Intuit, au poste de directrice juridique ; et Scott Rubin, d’Andreessen Horowitz, au poste de directeur de la communication.
- Développement des activités à Washington, D.C., Londres, Sydney et Tokyo.
Le moment est venu de passer à l'action. Nous sommes ravis à l'idée de faire de la « visibilité et du contrôle des terminaux “15-second » la norme attendue. Notre monde interconnecté présente une dichotomie complexe : plus l'innovation et les découvertes se multiplient, plus la vulnérabilité et les risques commerciaux augmentent. Les dirigeants économiques et politiques ont le devoir, envers leurs clients et leurs électeurs, de se poser la question suivante : « Faisons-nous tout ce qui est en notre pouvoir pour garantir la sécurité de la population ? »
Pour conclure, je voudrais vous faire part d'un changement structurel que nous avons mis en place. Dès le premier jour où David et moi avons fondé cette entreprise, nous avons pris les décisions à parts égales. Cet accord s'est révélé — et continuera — d'être une excellente solution pour Tanium. Compte tenu de notre croissance mondiale rapide, nous reconnaissons désormais que nous devons nous attacher à constituer un conseil d'administration de niveau international, ce qui exige que David consacre davantage de temps à cet aspect de la direction qu'il ne l'a fait par le passé. C'est pourquoi, à compter de ce jour, j'assumerai les fonctions de PDG, tandis que David deviendra président exécutif. Ce changement constitue une réorganisation visant à nous permettre de conserver notre souplesse à mesure que nous nous développons. Nos intitulés changent ; ce qui ne change pas, c'est notre engagement quotidien commun envers nos collaborateurs et nos clients.
Cette année n'a été qu'un petit chapitre d'un long parcours. Nous sommes optimistes quant à l'avenir car, malgré ce que laissent entendre les gros titres, les problèmes auxquels nos clients sont confrontés ne sont pas insurmontables. Grâce à une visibilité et à un contrôle en temps réel, à des mesures d'hygiène informatique adéquates et à une vue d'ensemble centralisée, les équipes informatiques et de sécurité disposent de capacités sans précédent pour gérer, contrôler et protéger l'ensemble des ressources critiques de leurs réseaux, permettant ainsi au reste de leur organisation de se concentrer sur son cœur de métier.
À propos de l'auteur : Orion Hindawi a cofondé Tanium en 2007 et en est le directeur général. Orion dirige la stratégie produit et le développement de la plateforme Tanium, ainsi que l'ensemble des opérations techniques en contact avec la clientèle et des fonctions de gestion. Visionnaire dans le domaine des technologies et inventeur accompli, Orion a dirigé, au cours des 18 dernières années, le développement de plateformes de sécurité et de gestion des terminaux à l'échelle de l'entreprise chez BigFix, Inc. (rachetée par IBM en 2010) et chez Tanium. Il est par ailleurs titulaire de plusieurs brevets logiciels dans les domaines des communications réseau et de la gestion des systèmes. Orion travaille quotidiennement en étroite collaboration avec les clients de Tanium afin de mettre au point de nouvelles approches permettant de relever les défis majeurs auxquels sont confrontés les services informatiques pour sécuriser et gérer les environnements d'entreprise de grande envergure à l'échelle mondiale. M. Orion siège également au conseil d'administration de Tanium.
