Programme Tanium Partner Advantage
Au cœur du programme Tanium Partner Advantage se trouve une vision claire à long terme : créer un solide réseau de partenaires qui génère des revenus et soutient la réussite des clients.
Pour ce faire, nous alignons délibérément les incitations du programme, telles que les prix, les investissements et les avantages, avec la véritable rentabilité des partenaires. Le programme Tanium Partner Advantage est conçu pour récompenser les partenaires stratégiques pour la valeur qu’ils apportent et leur investissement dans la croissance de leur activité Tanium.
Structure du programme
Au cours de l’année passée, nous avons recueilli des informations auprès de cabinets d’analystes, reçu des commentaires directs de nos partenaires et recueilli des points de vue du domaine Tanium pour évaluer la meilleure façon de faire progresser le programme à l’appui de notre mission. Grâce à ce processus, nous avons identifié une priorité clé : faire évoluer la structure du programme.
Notre structure de programme mise à jour nous permet de reconnaître, promouvoir et récompenser nos partenaires pour la valeur unique qu’ils ajoutent à l’ensemble de l’écosystème Tanium, notamment :
- Revendeurs : nous aider à atteindre de nouveaux clients Tanium et à étendre la valeur de la plateforme Tanium à nos clients existants
- Fournisseurs de services : tirer parti de Tanium pour aider à résoudre les défis commerciaux des clients et garantir que nos produits sont entièrement déployés, intégrés et adoptés
- Fournisseurs de services gérés : création, marketing, vente et exploitation de Tanium pour fournir des services critiques pratiques sur clavier
Dans le cadre du programme, Tanium reconnaît, promeut et récompense les partenaires pour leurs connaissances des produits et solutions Tanium, leur création de valeur client démontrée, ainsi que leur capacité et leur capacité à fournir à plusieurs reprises des résultats clients réussis.
Points forts du programme
Pour soutenir la réussite des partenaires à chaque étape du parcours, le programme Tanium Partner Advantage mis à jour comprend plusieurs améliorations axées sur la visibilité, l’activation, l’alignement et la rentabilité :
- Activation des partenaires commerciaux et pré-vente : Tanium a investi dans une nouvelle université de mise sur le marché pour les partenaires. Cette plateforme d’activation offre une assistance commerciale avancée, des stratégies de vente efficaces et un coaching par IA en temps réel.
- Réductions et incitations accrues pour les partenaires : que les partenaires revendent des licences Tanium ou achètent des licences Tanium pour fournir des services gérés, les principaux partenaires bénéficient de remises Tanium accrues ainsi que de programmes d’incitation conçus pour récompenser les partenaires pour des activités supplémentaires, telles que l’activation et la création de pipelines.
- Programmes d’investissement : les principaux partenaires bénéficient de programmes d’investissement stratégiques et de programmes d’investissement marketing pour stimuler le pipeline et les revenus de revente et/ou de services.
- Accent sur les services : les partenaires de services stratégiques bénéficient d’une promotion accrue des services à la fois en interne chez Tanium et auprès des clients et acheteurs potentiels.
- Engagement sur le terrain : pour promouvoir une communication cohérente avec les clients et impliquer les partenaires de prestation de services dès le début des services de cadrage, Tanium a introduit un workflow de fournisseur de déploiement automatisé. Ce processus intégrera les partenaires de prestation de services de Tanium dans le parcours de vente et le transfert post-livraison.
Positionné pour une rentabilité mutuelle
Ensemble, ces améliorations reflètent notre engagement continu à améliorer l’expérience des partenaires, en permettant une croissance reproductible et rentable et en aidant les partenaires à fournir des offres différenciées sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Les partenaires actuels sont encouragés à s’engager avec les diverses ressources du portail des partenaires et à contacter leur équipe Tanium pour les aider à renforcer leurs plans d’affaires avec la plateforme informatique autonome Tanium cette année
Nous invitons également les partenaires potentiels à rejoindre notre écosystème mondial dynamique et en pleine croissance. En savoir plus sur le programme Tanium Partner Advantage et postulez dès aujourd’hui pour découvrir comment Tanium peut vous aider à développer vos opérations informatiques et de cybersécurité.
Vous souhaitez voir Tanium en action ? Contactez l’un de nos partenaires de confiance pour planifier une démo personnalisée ou rencontrez Tanium et nos partenaires lors des événements à venir. Grâce à notre outil de recherche de partenaires, vous pouvez facilement trouver le bon partenaire pour vos besoins, qu’il s’agisse de services gérés, de conseils et d’assistance consultative, ou d’une intégration transparente des produits.
