Programme « Tanium Partner Advantage »
Au cœur du programme « Tanium Partner Advantage » se trouve une vision claire à long terme : créer un réseau de partenaires solide, capable de générer du chiffre d'affaires et de contribuer à la réussite des clients.
Pour ce faire, nous veillons à aligner délibérément les mesures incitatives du programme — telles que la tarification, les investissements et les avantages — sur la rentabilité réelle de nos partenaires. Le programme « Tanium Partner Advantage » a pour objectif de récompenser les partenaires stratégiques pour la valeur qu’ils apportent et pour leur engagement en faveur du développement de leur activité Tanium.
Structure du programme
Au cours de l'année écoulée, nous avons recueilli les analyses de cabinets d'analystes, reçu les retours d'expérience directs de nos partenaires et rassemblé les points de vue des équipes de terrain de Tanium afin d'évaluer la meilleure façon de faire évoluer le programme au service de notre mission. Ce processus nous a permis d'identifier une priorité essentielle : faire évoluer la structure du programme.
La nouvelle structure de notre programme nous permet de reconnaître, de promouvoir et de récompenser nos partenaires pour la valeur ajoutée unique qu’ils apportent à l’ensemble de l’écosystème Tanium, notamment :
- Revendeurs : , qui nous aident à toucher de nouveaux clients Tanium et à accroître la valeur de la plateforme Tanium auprès de nos clients existants
- Prestataires de services : s'appuie sur Tanium pour aider ses clients à relever leurs défis métier et garantir que nos produits soient pleinement déployés, intégrés et adoptés
- Fournisseurs de services gérés : : développement, promotion, commercialisation et exploitation de Tanium afin de fournir des services essentiels « hands-on-keyboard »
Dans le cadre de ce programme, Tanium identifie, met en avant et récompense ses partenaires pour leur maîtrise des produits et solutions Tanium, leur capacité avérée à créer de la valeur pour les clients, ainsi que leur aptitude et leur capacité à obtenir systématiquement des résultats positifs pour ces derniers.
Points forts du programme
Afin d'accompagner la réussite de nos partenaires à chaque étape de leur parcours, le programme « Tanium Partner Advantage » actualisé comprend plusieurs améliorations axées sur la visibilité, l'accompagnement, l'alignement et la rentabilité :
- Accompagnement des partenaires en matière de vente et d'avant-vente : Tanium a investi dans une nouvelle « université » dédiée à la mise sur le marché destinée à ses partenaires. Cette plateforme d'accompagnement offre un soutien commercial de pointe, des stratégies commerciales efficaces et un accompagnement en temps réel basé sur l'intelligence artificielle.
- Augmentation des remises et des mesures incitatives pour les partenaires : Que les partenaires revendent des licences Tanium ou qu’ils les achètent pour fournir des services gérés, les meilleurs d’entre eux bénéficient de remises Tanium accrues ainsi que de programmes incitatifs conçus pour les récompenser pour leurs activités supplémentaires, telles que l’accompagnement et la création de prospects.
- Programmes d'investissement : Les principaux partenaires bénéficient de programmes d'investissement stratégiques et de programmes d'investissement marketing visant à stimuler le pipeline de ventes et/ou de services ainsi que le chiffre d'affaires.
- Axe prioritaire des services : Les partenaires stratégiques en matière de services bénéficient d'une promotion accrue de leurs services, tant en interne chez Tanium qu'auprès des clients et des prospects.
- Intervention sur le terrain : Afin de favoriser une communication cohérente avec les clients et d'impliquer dès le début les partenaires chargés de la prestation de services dans la définition du périmètre des prestations, Tanium a mis en place un processus automatisé destiné aux prestataires de déploiement. Ce processus permettra d'intégrer les partenaires de prestation de services de Tanium tant dans le parcours de vente que dans le transfert après la prestation.
Une collaboration axée sur la rentabilité mutuelle
Ensemble, ces améliorations témoignent de notre engagement constant à améliorer l'expérience de nos partenaires, en favorisant une croissance durable et rentable et en aidant ces derniers à proposer des offres différenciées sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Nous encourageons nos partenaires actuels à exploiter les différentes ressources disponibles sur le portail des partenaires d' , à l'adresse , et à contacter leur équipe Tanium afin de renforcer leurs plans d'affaires grâce à la plateforme Tanium Autonomous IT, , , cette année.
Nous invitons également les partenaires potentiels à rejoindre notre écosystème mondial dynamique et en pleine expansion. Découvrez-en davantage sur le programme « Tanium Partner Advantage » d’ et postulez dès aujourd’hui pour découvrir comment Tanium peut vous aider à développer vos activités dans les domaines de la cybersécurité et des opérations informatiques.
Vous souhaitez découvrir Tanium en action ? Contactez l'un de nos partenaires de confiance à l'adresse , ou ; prenez rendez-vous sur, ou pour une démonstration personnalisée ; ou venez rencontrer Tanium et nos partenaires lors des prochains événements sur ou. Grâce à notre outil « Partner Finder, » , vous pouvez facilement trouver le partenaire qui répondra à vos besoins, qu'il s'agisse de services gérés, de services de conseil et d'accompagnement, ou d'une intégration transparente de vos produits.
