En seulement quelques années, l’écosystème Tanium a mûri et s’est considérablement développé. Dans les Amériques, en Europe et sur les marchés émergents, les clients examinent la pénurie de talents informatiques en interne et exigent davantage de leurs partenaires. Ils ne veulent pas seulement des conseils sur ce qu’il faut acheter, ils veulent des conseillers de confiance avec l’expertise technique et l’expérience pratique pour déployer et exploiter la technologie en leur nom. Et nos partenaires s’appuient sur une gamme de services de grande valeur que nous n’avons jamais vus auparavant et s’efforcent de fournir à ces clients.
C’est le début d’un autre chapitre passionnant de notre histoire. Et nous faisons notre part pour récompenser ces organisations pour leur excellent travail, en rendant encore plus facile et plus rentable de faire des affaires avec nous.
Regardez cette vidéo avec Todd Palmer, vice-président principal des ventes partenaires, qui explique ces nouveaux changements.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
Pourquoi Tanium ?
La plateforme Converged Endpoint Management (XEM) de Tanium résout certains des plus grands défis de sécurité et d’exploitation informatiques auxquels les organisations sont confrontées aujourd’hui. Obtenir la visibilité et le contrôle de l’environnement des endpoints d’un client est vraiment la clé de la gestion des cyber-risques, classée par le Forum économique mondial (WEF) comme l’une des principales menaces mondiales auxquelles nous sommes confrontés au cours des deux prochaines années.
Pour les partenaires désireux d’améliorer leur propre portefeuille et d’ajouter de la valeur pour les clients, Tanium est de plus en plus une évidence, comme le prouve son succès au sein des plus grandes banques, détaillants et entités gouvernementales du monde. Il s’agit également d’une proposition de valeur hautement évolutive pour les partenaires afin de construire une entreprise rentable et prévisible.
En fin de compte, nous disposons d’une collection de solutions intégrées construites sur une seule plateforme unifiée. Cela signifie que les partenaires ont non seulement l’opportunité de réaliser des marges saines sur le premier module qu’ils vendent à un client. Mais une fois que ces organisations voient l’impact transformationnel que notre technologie a pour trouver et remédier aux menaces à grande échelle, les partenaires peuvent continuer à y revenir lorsque des problèmes adjacents apparaissent que Tanium peut résoudre. De cette manière, Tanium crée une annuité de marge pour son entreprise.
Il existe également une énorme opportunité en matière de services, qu’il s’agisse de mise en œuvre et de migration, de conseils ou de services opérationnels et gérés. Notre communauté de partenaires fait des choses vraiment passionnantes et innovantes avec de nouveaux services qui sont soit optimisés par Tanium, soit qui soutiennent l’adoption et l’optimisation de la technologie Tanium.
Il convient également de se rappeler qu’en tant qu’entreprise, Tanium a complètement changé son modèle de mise sur le marché. Aujourd’hui, 85-90 % de notre activité est vendue avec et via des partenaires. Au cours des deux dernières années, nous avons réalisé d’importants investissements dans l’écosystème des partenaires, en élargissant les ressources sur le terrain et les options d’investissement pour créer une proposition de valeur convaincante pour cette communauté en pleine croissance. Pour ceux qui ont le bon niveau d’expertise technique approfondie, dans les domaines de la cybersécurité, des opérations informatiques et des domaines adjacents, il existe d’énormes opportunités avec nous.
Aller de l’avant ensemble
En même temps, nous souhaitons continuer à innover et à améliorer cette proposition pour devenir un fournisseur de choix pour nos partenaires. Ainsi, lorsque nous avons réalisé que les clients qui emploient moins de 20 000 endpoints rencontraient les mêmes défis que nos plus grands clients, nous voulions les soutenir. C’est pourquoi nous avons réévalué et reconditionné nos solutions pour ce marché, ce qui permet aux équipes de vente partenaires de comprendre plus facilement la valeur que les petites entreprises clientes tireront de ces packages.
Nous avons proposé et emballé nos solutions de manière compétitive afin que nos partenaires puissent mieux prédire la marge qu’ils peuvent gagner sur leur opportunité. Et s’ils sont habitués à faire certaines marges sur les transactions avec Tanium, ils peuvent s’attendre à une cohérence avec ces marges à l’avenir également. Il s’agit de rendre plus facile, plus prévisible et plus rentable de faire des affaires avec nous. Les commentaires que nous avons reçus de la communauté jusqu’à présent ont été vraiment positifs.
Faire converger la conversation
La bonne nouvelle est que Tanium Converge est à nouveau un événement en personne cette année, il y aura donc une multitude d’opportunités pour les partenaires potentiels et actuels de réseauter et d’en savoir plus sur la collaboration avec nous. Tout commencera par ce que nous appelons le « Jour zéro » avec notre sommet de leadership des partenaires, où nous aurons environ 100 cadres supérieurs de partenaires mondiaux qui s’envoleront pour une journée entière conçue spécifiquement pour eux. Des présentations et des discussions seront menées par nos cadres, ainsi que des forums de discussion pour partager et écouter leurs pairs sur le travail passionnant qu’ils font.
Plutôt qu’un format d’auditorium, nous changeons les choses avec des sessions de type table ronde qui favoriseront plus de débats et d’opportunités de réseautage. Comme d’habitude chez Converge, il y aura également beaucoup de temps pour discuter avec nos chefs de produit de la feuille de route technique et des innovations futures.
C’est vraiment un témoignage brillant de la valeur que Tanium apporte à nos partenaires dans le monde entier que nous sommes honorés d’avoir en tant que sponsors Platinum : AWS, Microsoft et Salesforce. Ces leaders de catégorie mondialement reconnus saisissent l’occasion lors de Converge d’organiser leurs propres sessions en petits groupes pour mettre en évidence les succès qu’ils ont eus avec leurs propres solutions optimisées par Tanium.
Vous pouvez en savoir plus sur notre programme de partenaires Tanium ici.
