En l'espace de quelques années seulement, l'écosystème Tanium a mûri et connu une expansion considérable. Partout en Amérique, en Europe et sur les marchés émergents, les clients sont confrontés à une pénurie de compétences informatiques en interne et en exigent davantage de la part de leurs partenaires. Ils ne souhaitent pas seulement recevoir des conseils sur les produits à acheter ; ils recherchent des conseillers de confiance dotés des compétences techniques et de l'expérience pratique nécessaires pour déployer et exploiter la technologie à leur place. Et nos partenaires s'investissent pleinement et renforcent leurs compétences afin de répondre aux attentes de ces clients, en proposant une gamme de services à forte valeur ajoutée sans précédent.
C'est le début d'un nouveau chapitre passionnant de notre histoire. Et nous apportons notre contribution pour récompenser ces organisations pour l'excellent travail qu'elles accomplissent, en rendant les relations commerciales avec nous encore plus simples et plus rentables.
Regardez cette vidéo dans laquelle Todd Palmer, vice-président senior des ventes aux partenaires, vous explique ces nouveaux changements.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
Pourquoi Tanium ?
La plateforme XEM (Converged Endpoint Management) de Tanium apporte une réponse à certains des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées aujourd’hui en matière de sécurité informatique et d’exploitation. Disposer d’une visibilité et d’un contrôle sur l’environnement des terminaux d’un client est véritablement la clé de la gestion des risques cybernétiques — classés par l’ , le Forum économique mondial (FEM) (s’ouvre dans un nouvel onglet) parmi les principales menaces mondiales auxquelles nous serons confrontés au cours des deux prochaines années.
Pour les partenaires désireux d'enrichir leur propre portefeuille et d'apporter une valeur ajoutée à leurs clients, Tanium s'impose de plus en plus comme un choix évident, comme en témoigne son succès auprès des plus grandes banques, des plus grands détaillants et des organismes publics du monde entier. Il s'agit également d'une offre à forte évolutivité qui permet aux partenaires de développer une activité rentable et prévisible.
En résumé, nous disposons d'une gamme de solutions intégrées reposant sur une plateforme unique et unifiée. Cela signifie que les partenaires ont non seulement la possibilité de réaliser des marges intéressantes sur le premier module qu'ils vendent à un client. Mais dès lors que ces organisations constatent l'impact transformateur de notre technologie pour détecter et corriger les menaces à grande échelle, les partenaires peuvent continuer à faire appel à elles lorsque des problèmes connexes apparaissent et que Tanium est en mesure de les résoudre. C'est ainsi que Tanium génère une source de revenus récurrents pour son activité.
Le secteur des services offre également d'énormes opportunités, qu'il s'agisse de services de mise en œuvre et de migration, de conseil et d'accompagnement, ou encore de services opérationnels et gérés. Notre communauté de partenaires mène des initiatives vraiment passionnantes et innovantes, avec de nouveaux services qui sont soit basés sur la technologie Tanium, soit destinés à faciliter l'adoption et l'optimisation de cette technologie.
Il convient également de rappeler que, en tant qu'entreprise, Tanium a complètement modifié son modèle de commercialisation. Aujourd'hui, 85-90 % de notre chiffre d'affaires est réalisé avec et par l'intermédiaire de nos partenaires. Au cours des deux dernières années, nous avons réalisé d'importants investissements dans notre écosystème de partenaires, en renforçant nos ressources sur le terrain et en élargissant les options d'investissement afin de proposer une offre à forte valeur ajoutée à cette communauté en pleine expansion. Pour ceux qui possèdent le niveau requis d'expertise technique approfondie — en cybersécurité, en opérations informatiques et dans les domaines connexes —, nous offrons des opportunités exceptionnelles.
Aller de l'avant ensemble
Parallèlement, nous tenons à continuer d'innover et d'améliorer cette offre afin de devenir le fournisseur de référence pour nos partenaires. Ainsi, lorsque nous avons constaté que les clients disposant de moins de 20 000 terminaux étaient confrontés aux mêmes difficultés que nos plus gros clients, nous avons souhaité leur apporter notre soutien. C'est pourquoi nous avons revu les tarifs et repensé la présentation de nos solutions pour ce marché, afin de permettre aux équipes commerciales de nos partenaires de mieux comprendre la valeur que ces offres apporteront aux petites entreprises.
Nous avons fixé des prix compétitifs et conçu nos offres de manière à ce que nos partenaires puissent mieux estimer la marge qu'ils peuvent dégager sur leurs opportunités commerciales. Et s'ils ont l'habitude de réaliser certaines marges sur leurs transactions avec Tanium, ils peuvent s'attendre à ce que ces marges restent stables à l'avenir également. Il s'agit de rendre les relations commerciales avec nous plus simples, plus prévisibles et plus rentables. Les retours que nous avons reçus de la communauté jusqu'à présent ont été très positifs.
Poursuivre la discussion sur Converge
La bonne nouvelle, c’est que Tanium Converge (s’ouvre dans un nouvel onglet) est à nouveau un événement en présentiel cette année ; les partenaires potentiels et actuels auront donc de nombreuses occasions de nouer des contacts et d’en savoir plus sur une collaboration avec nous. Tout débutera lors de ce que nous appelons le « Jour zéro », avec notre sommet des dirigeants partenaires, auquel participeront environ 100 hauts responsables issus de nos partenaires internationaux, qui feront le déplacement pour une journée entière spécialement conçue à leur intention. Au programme : des présentations et des débats animés par nos dirigeants, ainsi que des forums de discussion permettant aux participants de partager et d'écouter leurs pairs parler du travail passionnant qu'ils mènent.
Plutôt que d'opter pour un format de conférence magistrale, nous innovons en proposant des sessions sous forme de tables rondes, qui favoriseront davantage les échanges et les occasions de réseautage. Comme à l'accoutumée lors de Converge, vous aurez également tout le temps nécessaire pour échanger avec nos responsables produit au sujet de la feuille de route technique et des innovations à venir.
Le fait que nous ayons l'honneur de compter parmi nos sponsors Platine AWS, Microsoft et Salesforce témoigne véritablement de la valeur que Tanium apporte à nos partenaires à travers le monde. Ces leaders de leur secteur, reconnus à l'échelle mondiale, profitent de l'événement Converge pour animer leurs propres ateliers afin de mettre en avant les succès qu'ils ont remportés grâce à leurs propres solutions, optimisées par Tanium.
Pour en savoir plus sur notre programme de partenariat Tanium « », veuillez consulter les liens suivants : (s'ouvre dans un nouvel onglet),et .
