Je suis ravi d’accueillir officiellement Chris Pick en tant que directeur marketing de Tanium. À partir de décembre 2019, Chris dirigera notre organisation marketing mondiale vers nos objectifs de croissance prévisible, d’établissement de l’équité de la marque sur notre marché total adressable massif et de positionnement de Tanium pour une pertinence stratégique à long terme.
Chris est un leader du secteur très respecté avec plus de 25 ans d’expérience dans la création de nouvelles catégories et l’exécution de stratégies de mise sur le marché différenciées. Il nous rejoint depuis Apptio, où il a occupé le poste de directeur marketing pendant les neuf dernières années, et a notamment dirigé la création de la catégorie des logiciels de gestion d’entreprise technologique. Ce leadership de catégorie a considérablement différencié Apptio, permettant une introduction en bourse réussie en 2016 et une acquisition de 2 milliards USD par Vista Equity plus tôt cette année.
Parmi de nombreuses réalisations, Chris a également fondé le Conseil mondial de gestion des activités technologiques (TBM) à but non lucratif, pour stimuler la collaboration, l’éducation et la normalisation du secteur (y compris l’évolution de la législation américaine) de l’optimisation des coûts technologiques et de la planification financière. Grâce à cette approche, Apptio a obtenu un accès direct à plus de 10 000 DSI, qui influencent plus de 1T USD (1/6th) de dépenses technologiques mondiales.
Chris est originaire de Calgary, au Canada, fier père de deux enfants et passionné de randonnée et de sport. J’ai demandé à Chris de partager un peu avec moi la raison pour laquelle il nous rejoint et pourquoi maintenant.
Chris, l’une des premières choses qui se sont démarquées de nos conversations initiales était votre concentration sur le leadership serviteur. Pourquoi est-ce si important ?
CHOIX DE NOËL :
Ma philosophie est de « faire en sorte que cela compte » chaque jour. Plutôt que de faire des résultats de l’entreprise notre priorité principale, le leadership serviteur consiste à donner la priorité aux clients, à mener de vraies conversations qui inspirent de nouvelles informations et, en fin de compte, à établir des liens qui aident nos clients et partenaires à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Tanium est honorée de servir un grand nombre des plus grandes entreprises et des plus grands clients gouvernementaux du monde qui gèrent des environnements informatiques avec des demandes techniques complexes. Leurs besoins, à savoir comment nous les faisons compter et faire mieux pour eux et avec eux chaque jour, sont en tête de liste pour moi, mon équipe et nous tous chez Tanium.
Dans le cadre de votre rôle précédent, vous avez ouvert la voie à la création de Technology Business Management, une catégorie de marché désormais répandue dans les logiciels et dans toutes les fonctions technologiques de l’entreprise.
CHOIX DE NOËL :
La création de TBM a été très importante pour Apptio, y compris pour une croissance soutenue et leur domination concurrentielle sur les petits pure-plays et les fournisseurs d’infrastructures et d’opérations massifs. Mais plus important encore, TBM a été le résultat d’une équipe qui a écouté attentivement nos clients et a reconnu que les manières dont ils évaluaient, achetaient et géraient les logiciels évoluaient. L’informatique n’est pas seulement un centre de coûts : elle doit être gérée comme une entreprise et alignée sur les résultats commerciaux, ce qui, comme je pense que nous pouvons l’accepter, nous amène à une véritable transformation numérique.
Tanium est une catégorie différente, mais se trouve certainement à un endroit critique dans le paysage technologique actuel. La plupart des équipes chargées des opérations et de la sécurité informatiques sont mal alignées et ne peuvent pas compter sur une véritable visibilité et un véritable contrôle de leur parc informatique, et les entreprises sont laissées vulnérables en raison d’une dépendance excessive aux produits de sécurité ponctuelle et aux outils de gestion qui ne fonctionnent pas parfaitement ensemble.
Une approche de plateforme pour la gestion et la sécurité unifiées des endpoints, que Tanium propose de manière unique, s’avère fondamentale pour nos clients et transforme la manière dont ils gèrent les endpoints à une vitesse et une échelle sans précédent. Il s’agit d’une approche différente et beaucoup plus complète que l’ajout d’outils ponctuels, qui augmentent la complexité, mais ne rendent finalement pas l’environnement informatique plus facile à gérer ou plus sécurisé.
Qu’est-ce que la communauté Tanium peut attendre de vous immédiatement ?
CHOIX DE NOËL :
Ce qui m’a le plus impressionné à propos de la vision de Tanium en matière de produits et de services, c’est que, avant tout, elle est centrée sur le client, reflétant ce que les DSI, les RSSI et les nombreuses parties prenantes informatiques traversent aujourd’hui au lieu d’une approche théorique de ce qui « pourrait » fonctionner pour eux. Tanium résout en temps quasi réel les défis informatiques qui semblaient auparavant insurmontables, tels que le déploiement complet de correctifs et la gestion des actifs en quelques heures, et non en quelques jours ou semaines, ainsi que la visibilité de tous les endpoints connectés, des dizaines de milliers, des centaines de milliers, des millions d’endpoints. C’est remarquable, et la chose que j’ai entendue de la part de nombreux DSI avec lesquels j’ai parlé avant de rejoindre Tanium était à quel point la technologie et le service derrière cela sont convaincants pour résoudre les problèmes de leur entreprise.
Je suis donc ici dans le cadre d’une équipe de direction de niveau supérieur pour aider à accélérer notre croissance continue et notre expansion du marché et servir nos clients. Nous sommes tous là pour grandir ensemble, et les clients peuvent compter sur la transparence, la responsabilité et l’énergie de chacun d’entre nous chez Tanium !
Bienvenue dans l’équipe, Chris !
