Je suis ravi d'accueillir officiellement Chris Pick au poste de directeur marketing de Tanium. À compter du décembre 2019, Chris dirigera notre organisation marketing mondiale afin d’atteindre nos objectifs : générer une croissance prévisible, renforcer le capital marque sur l’ensemble de notre vaste marché potentiel et positionner Tanium de manière à assurer sa pertinence stratégique à long terme.
Chris est un leader très respecté dans son secteur, fort de plus de 25 ans d'expérience dans la création de nouvelles catégories et la mise en œuvre de stratégies de commercialisation différenciées. Il nous rejoint après avoir travaillé chez Apptio, où il a occupé le poste de directeur marketing au cours des neuf dernières années et où il a notamment piloté la création de la catégorie de logiciels de gestion des activités technologiques. Cette position de leader dans son secteur a permis à Apptio de se démarquer nettement de ses concurrents, ce qui a conduit à une introduction en bourse réussie en 2016 et à son rachat par Vista Equity pour un montant de 2 milliards de dollars au début de cette année.
Parmi ses nombreuses réalisations, Chris a également fondé le Technology Business Management (TBM) Council, une organisation mondiale à but non lucratif, afin de favoriser la collaboration au sein du secteur, la formation et la normalisation (y compris la modification de la législation américaine) en matière d'optimisation des coûts technologiques et de planification financière. Grâce à cette approche, Apptio a pu entrer en contact direct avec plus de 10 000 DSI, qui influencent plus de 1T dollars (1/6th) de dépenses technologiques à l'échelle mondiale.
Chris est originaire de Calgary, au Canada ; il est l'heureux père de deux enfants et est un passionné de randonnée et de sport. J'ai demandé à Chris de m'expliquer un peu pourquoi il nous rejoint, et pourquoi maintenant.
Chris, l'un des premiers éléments qui nous a frappés lors de nos premières conversations, c'était l'importance que vous accordiez au leadership au service des autres. Pourquoi est-ce si important ?
CHRIS PICK :
Ma philosophie, c'est de « tirer le meilleur parti » de chaque journée. Plutôt que de nous concentrer uniquement sur les résultats de l'entreprise, le leadership au service des autres consiste à donner la priorité aux clients, à susciter des échanges authentiques qui inspirent de nouvelles perspectives et, en fin de compte, à tisser des liens qui aident nos clients et nos partenaires à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Tanium a l'honneur de compter parmi ses clients bon nombre des plus grandes entreprises et administrations publiques du monde, qui gèrent des environnements informatiques présentant des exigences techniques complexes. Leurs besoins — comment nous pouvons y répondre au mieux et faire toujours mieux pour eux et avec eux, jour après jour — constituent la priorité absolue pour moi, mon équipe et nous tous chez Tanium.
Dans le cadre de vos fonctions précédentes, vous avez été à l'origine de la création de la « gestion des activités technologiques » (Technology Business Management), une catégorie de marché désormais courante dans le secteur des logiciels et dans toutes les fonctions technologiques d'entreprise.
CHRIS PICK :
La création de TBM a revêtu une grande importance pour Apptio, notamment pour assurer sa croissance durable et sa domination concurrentielle tant face aux petites entreprises spécialisées que face aux grands fournisseurs d'infrastructures et de services d'exploitation. Mais surtout, TBM est le fruit du travail d'une équipe qui a su être à l'écoute de nos clients et qui a pris conscience que leurs méthodes d'évaluation, d'acquisition et de gestion des logiciels étaient en pleine évolution. L'informatique n'est pas seulement un centre de coûts : elle doit être gérée comme une entreprise à part entière et alignée sur les résultats commerciaux, ce qui, comme nous en conviendrons sans doute, nous mènera à une véritable transformation numérique.
Tanium appartient à une catégorie à part, mais occupe sans aucun doute une place essentielle dans le paysage technologique actuel. La plupart des équipes chargées de l'exploitation et de la sécurité informatiques manquent de coordination et ne disposent pas d'une véritable visibilité ni d'un contrôle effectif sur leur parc informatique ; les entreprises se retrouvent ainsi vulnérables en raison d'une dépendance excessive à l'égard de produits de sécurité ponctuels et d'outils de gestion qui ne fonctionnent pas correctement ensemble.
L'approche par plateforme pour la gestion et la sécurité unifiées des terminaux, que Tanium est le seul à proposer, s'avère essentielle pour nos clients et transforme la manière dont ils gèrent leurs terminaux à une vitesse et à une échelle sans précédent. Il s'agit d'une approche différente et bien plus globale que l'ajout d'outils ponctuels, qui accroissent la complexité sans pour autant rendre l'environnement informatique plus facile à gérer — ni plus sécurisé.
Que peut attendre de vous la communauté Tanium dès maintenant ?
CHRIS PICK :
Ce qui m’a le plus impressionné dans la vision de Tanium en matière de produits et de services, c’est qu’elle est avant tout centrée sur le client : elle reflète les réalités auxquelles sont confrontés aujourd’hui les DSI, les RSSI et les nombreux acteurs du secteur informatique, plutôt que de se limiter à une approche théorique de ce qui « pourrait » leur convenir. Tanium apporte des solutions à des défis informatiques complexes qui semblaient auparavant insurmontables, tels que le déploiement complet des correctifs et la gestion des actifs en quelques heures seulement, et non plus en plusieurs jours ou semaines, ainsi que la visibilité en temps quasi réel sur l'ensemble des terminaux connectés — qu'il s'agisse de dizaines de milliers, de centaines de milliers ou de millions de terminaux. C'est remarquable, et ce que m'ont confié bon nombre des DSI avec lesquels je me suis entretenu avant de rejoindre Tanium, c'est à quel point la technologie et le service qui la sous-tendent sont convaincants pour résoudre les problèmes de leur entreprise.
Je fais donc partie d'une équipe de direction de haut niveau dont la mission est de contribuer à accélérer notre croissance et notre expansion sur le marché, ainsi que de répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes tous ici pour évoluer ensemble, et nos clients peuvent compter sur la transparence, la responsabilité et l'enthousiasme de chacun d'entre nous chez Tanium !
Bienvenue dans l'équipe, Chris !
