Notre entreprise entame sa dixième année d'existence. Il y a dix ans, l’idée même de Tanium était inimaginable pour la plupart des équipes informatiques d’entreprise : une plateforme capable de fournir, en quelques secondes, des informations précises et à jour sur l’état de chaque terminal d’un réseau, et ce même sur les réseaux les plus vastes, comptant jusqu’à plusieurs millions de terminaux.
Des années plus tard, lorsque nous avons déployé notre code bêta sur le réseau d'une grande entreprise du secteur des services financiers, nous avons compris que nous avions accompli quelque chose d'incroyable lorsqu'ils ont interrogé le système pour savoir combien de terminaux se trouvaient sur le réseau. Il s'agit là d'une question fondamentale pour le secteur informatique, et nous avons pu y apporter une réponse complète en trois secondes. Jusqu'alors, ils ne savaient même pas exactement combien d'appareils ils possédaient (il s'avère qu'il y en avait plus de 500 000 !), et leur meilleure estimation provenait d'un système qui mettait deux semaines à collecter les données à chaque fois.
Revenons à aujourd'hui. Nous venons de connaître une nouvelle année marquée par une forte croissance et le développement de nos produits, et je suis ravi d’accueillir au sein de notre conseil d’administration Maggie Wilderotter, ancienne PDG de Frontier Communications, ainsi qu’Anthony Belfiore, actuel directeur de la sécurité chez Aon, afin qu’ils nous aident à préparer notre entreprise pour les 10 prochaines années.
Maggie apporte une expertise inégalée dans l'accompagnement des entreprises, de la start-up en forte croissance jusqu'à leur statut d'acteur majeur de leur secteur. Sous sa direction, Frontier est passée d'une entreprise régionale dont le chiffre d'affaires était inférieur à 1 milliard de dollars à un opérateur national de haut débit dont le chiffre d'affaires dépasse les 10 milliards de dollars. Elle porte un vif intérêt à la sécurité, ayant siégé au sein de la Commission du président Obama sur le renforcement de la cybersécurité nationale, ainsi qu’en tant que vice-présidente puis présidente du Comité consultatif présidentiel sur la sécurité nationale et les télécommunications, chargé de la cybersécurité des infrastructures critiques aux États-Unis, de la 2013 e à la 2016e législature.
J'ai rencontré Anthony pour la première fois il y a plus de six ans, alors qu'il travaillait chez JPMorgan Chase à la tête de l'une des plus grandes équipes de sécurité de Wall Street. Depuis, il a mis en œuvre la solution Tanium chez JPMorgan Chase, First Data et, plus récemment, chez Aon, l'un des plus grands courtiers en assurance et en réassurance au monde, apportant ainsi à notre conseil d'administration une perspective client sans pareille. Ensemble, Anthony et Maggie joueront un rôle essentiel pour nous aider à atteindre nos objectifs extrêmement ambitieux au cours des prochaines années.
Nos clients sont au cœur de toutes nos activités. Nous avons acquis près de 100 nouveaux clients parmi les grandes entreprises au cours de notre exercice 2016 , ce qui démontre que nous sommes devenus un partenaire incontournable pour aider les plus grandes entreprises et les organismes publics du monde entier à relever leurs défis commerciaux majeurs. Voici d'autres moments forts de l'année :
- Les transactions supérieures à 1 million de dollars et à 5 millions de dollars ont considérablement augmenté par rapport à l'année précédente.
- Notre taux de renouvellement net dépasse 175 % à la date du Q3 de notre exercice 2016.
- L'année dernière, nous avons commencé à passer d'un modèle de licences perpétuelles à un modèle de revenus par abonnement récurrent. Le chiffre d'affaires lié aux abonnements de Tanium a presque doublé d'une année sur l'autre et notre chiffre d'affaires récurrent a représenté près de 80 % de notre chiffre d'affaires total au cours de l'exercice 2016 .
- Malgré cette croissance et cette évolution de notre modèle économique, notre flux de trésorerie d'exploitation est resté positif, avec plus de 300 millions de dollars en liquidités, placements et créances, tout en renforçant notre équipe de 38 % — qui compte désormais 473 collaborateurs — et en élargissant les capacités de notre plateforme grâce à quatre nouveaux modules de produits. Nous prévoyons un rythme de développement des produits similaire cette année et avons déjà lancé un nouveau module dans la version 2017, Tanium Integrity Monitor.
Nos principales priorités cette année sont au nombre de trois : approfondir notre offre de services tant dans le domaine de la sécurité que dans celui des opérations informatiques ; poursuivre notre croissance à l'international ; et étendre notre présence à d'autres secteurs d'activité. Nous renforçons notre présence dans les secteurs d'activité existants, tels que les services financiers, le commerce de détail et le secteur public, tout en progressant dans des secteurs plus récents, notamment l'industrie manufacturière et la santé.
Afin de nous aider à étendre notre présence internationale, je suis ravi d'accueillir Matt Ellard chez Tanium au poste de vice-président des ventes pour la région EMEA, et d'annoncer la nomination de Scott Rubin, anciennement directeur de la communication, au poste de directeur marketing. Matt dirigera notre expansion internationale au Royaume-Uni, en Allemagne ainsi que dans d'autres pays d'Europe et au Moyen-Orient. Scott est chargé de développer notre portefeuille de projets et de renforcer la notoriété de la marque à l'échelle mondiale. L'un de nos premiers responsables commerciaux, Tyker Fagg, a été promu au poste de vice-président des ventes pour l'Amérique du Nord ; à ce titre, il supervisera une équipe commerciale en pleine expansion, dont la mission est de développer nos activités sur le marché national dans de nouveaux secteurs.
Je ne pourrais sincèrement pas être plus fier de notre équipe ni plus prêt à aborder la prochaine étape de Tanium. Dès le premier jour, notre mission a été de répondre aux besoins des entreprises en matière d’ , une plateforme révolutionnaire destinée à faire entrer la gestion et la sécurité des terminaux dans le XXIe siècle. Grâce à cette équipe et à cette plateforme, nous avons fait un pas de plus vers notre objectif : devenir un élément incontournable du portefeuille informatique de chaque entreprise.
Note de la rédaction : Cet article a été mis à jour le 23 février afin de préciser la période prise en compte pour le taux de renouvellement net de Tanium. Ce blog a été mis à jour le 1 mars avec de nouvelles informations financières.
À propos de l'auteur : Orion Hindawi a cofondé Tanium en 2007 et en est le directeur général. Orion dirige la stratégie produit et le développement de la plateforme Tanium, ainsi que l'ensemble des opérations techniques en contact avec la clientèle et des fonctions de gestion. Visionnaire dans le domaine des technologies et inventeur accompli, Orion a dirigé, au cours des 18 dernières années, le développement de plateformes de sécurité et de gestion des terminaux à l'échelle de l'entreprise chez BigFix, Inc. (rachetée par IBM en 2010) et chez Tanium. Il est par ailleurs titulaire de plusieurs brevets logiciels dans les domaines des communications réseau et de la gestion des systèmes. Orion travaille quotidiennement en étroite collaboration avec les clients de Tanium afin de mettre au point de nouvelles approches permettant de relever les défis majeurs auxquels sont confrontés les services informatiques pour sécuriser et gérer les environnements d'entreprise de grande envergure à l'échelle mondiale. M. Orion siège également au conseil d'administration de Tanium.
