Nous entrons dans notre dixième année en tant qu’entreprise. Il y a dix ans, l’idée même de Tanium était impossible à imaginer pour la plupart des équipes informatiques d’entreprise : une plateforme qui pouvait fournir des informations précises et à jour sur l’état de chaque endpoint sur un réseau en quelques secondes, sur les plus grands réseaux, jusqu’à plusieurs millions d’endpoints.
Des années plus tard, lorsque nous avons déployé notre code bêta sur le réseau d’une grande société de services financiers, nous savions que nous avions fait quelque chose d’incroyable lorsqu’ils ont interrogé le système pour demander combien d’endpoints se trouvaient sur le réseau. C’est une question fondamentale pour l’informatique, et nous avons pu fournir une réponse complète en trois secondes. Jusqu’à ce moment-là, ils n’étaient pas sûrs du nombre d’appareils qu’ils avaient du tout (il s’avère que plus de 500 000 !), et la meilleure estimation provenait d’un système qui prenait deux semaines pour collecter des données à chaque fois.
Avancez rapidement jusqu’à aujourd’hui. Nous sommes nés d’une autre année solide de croissance et de développement de produits, et je suis ravi d’accueillir l’ancienne PDG de Frontier Communications Maggie Wilderotter et l’actuelle directrice de la sécurité d’Aon Anthony Belfiore au sein de notre conseil d’administration pour nous aider à nous positionner pour les 10 prochaines années.
Maggie apporte une expertise inégalée dans la mise à l’échelle des entreprises, des start-up en pleine croissance aux principaux acteurs du secteur. Sous sa direction, Frontier est passée d’une société régionale dont le chiffre d’affaires est inférieur à 1 milliard USD à une société nationale de haut débit dont le chiffre d’affaires dépasse 10 milliards USD. Elle a un intérêt profond pour la sécurité, ayant siégé à la Commission du président Obama sur l’amélioration de la cybersécurité nationale, ainsi qu’à la Vice-présidente, puis présidente du Comité consultatif des télécommunications de sécurité nationale sur la cybersécurité pour les infrastructures critiques aux États-Unis de 2013 à 2016.
J’ai rencontré Anthony pour la première fois il y a plus de six ans, alors qu’il était chez JPMorgan Chase et qu’il dirigeait l’une des plus grandes équipes de sécurité de Wall Street. Il a depuis déployé Tanium chez JPMorgan Chase, First Data, et plus récemment, Aon, l’un des plus grands courtiers d’assurance/réassurance au monde, apportant un point de vue client inégalé à notre Conseil. Ensemble, Anthony et Maggie seront essentiels pour nous aider à atteindre nos objectifs extraordinairement ambitieux dans les années à venir.
Nos clients sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous avons ajouté près de 100 nouvelles grandes entreprises clientes au cours de notre exercice fiscal de 2016 , prouvant que nous sommes devenus un atout essentiel pour aider les plus grandes entreprises et organisations gouvernementales du monde à résoudre les défis commerciaux critiques. Voici d’autres points forts de l’année :
- Les transactions supérieures à 1 million USD et 5 millions USD sont en hausse significative en glissement annuel.
- Notre taux de renouvellement net est supérieur à 175 % jusqu’au Q3 de notre exercice 2016.
- L’année dernière, nous avons commencé à migrer des licences perpétuelles vers des revenus d’abonnement récurrents. Les factures d’abonnement de Tanium ont presque doublé d’une année sur l’autre et nos factures récurrentes représentaient près de 80 % du total de nos factures au cours de l’exercice 2016 .
- Grâce à toute cette croissance et à tout ce changement de modèle commercial, le flux de trésorerie d’exploitation est resté positif, avec plus de 300 millions USD de liquidités, d’investissements et de comptes débiteurs, tout en développant notre équipe de 38 %, maintenant forte de 473 , et en étendant nos capacités de plateforme avec quatre nouveaux modules de produits. Nous prévoyons une vitesse de développement de produit similaire cette année et avons déjà lancé un nouveau module en 2017, Tanium Integrity Monitor.
Cette année, nos priorités clés sont triples : approfondir nos offres de services à la fois dans les opérations de sécurité et informatiques, poursuivre notre croissance internationale et nous développer dans tous les secteurs. Nous doublons dans les secteurs industriels existants tels que les services financiers, la vente au détail et le gouvernement, tout en faisant des progrès dans les secteurs plus récents, notamment la fabrication et la santé.
Pour nous aider à étendre notre présence internationale, je suis ravi d’accueillir Matt Ellard chez Tanium en tant que vice-président des ventes, EMEA, et d’annoncer Scott Rubin, ancien directeur de la communication, en tant que directeur du marketing. Matt dirigera notre expansion internationale au Royaume-Uni, en Allemagne et ailleurs en Europe et au Moyen-Orient. Scott est chargé de développer notre pipeline et d’élever la marque à l’échelle mondiale. L’un de nos premiers responsables des ventes, Tyker Fagg, a été promu vice-président des ventes, Amérique du Nord, où il supervisera une équipe de vente en pleine croissance axée sur l’expansion nationale dans de nouveaux secteurs.
Je ne pourrais vraiment pas être plus fier de notre équipe ou plus prêt pour la prochaine phase de Tanium. Dès le premier jour, notre mission a été de répondre au besoin de l’entreprise d’ une plateforme révolutionnaire pour faire entrer la gestion et la sécurité des endpoints dans le XXIe siècle. Avec cette équipe et cette plateforme, nous sommes un peu plus près de devenir un élément essentiel dans chaque portefeuille informatique d’entreprise.
Note de l’éditeur : ce blog a été mis à jour le 23 février pour clarifier le délai du taux net de renouvellement de Tanium. Ce blog a été mis à jour le 1 mars avec de nouvelles informations financières.
À propos de l’auteur : Orion Hindawi a cofondé Tanium en 2007 et en est le président-directeur général. Orion dirige la stratégie produit et le développement de la Tanium Platform, en plus de toutes les opérations techniques et fonctions de gestion en contact avec les clients. Inventeur technologique visionnaire et accompli, Orion a dirigé le développement de plateformes de gestion et de sécurité des endpoints à l’échelle de l’entreprise au cours des 18 dernières années chez BigFix, Inc. (acquise par IBM en 2010) et Tanium, en plus de détenir plusieurs brevets logiciels dans les domaines des communications réseau et de la gestion des systèmes. Orion travaille en étroite collaboration avec les clients de Tanium au quotidien dans le but d’inventer de nouvelles approches pour résoudre les défis importants auxquels les services informatiques sont confrontés en sécurisant et en gérant les grands environnements d’entreprise mondiaux. Orion siège également au conseil d’administration de Tanium.
