Miguel Llerena, vice-président régional des alliances et des canaux en Amérique latine, a rejoint Tanium en 2019 pour aider une zone géographique qui a énormément besoin de solutions de sécurité et informatiques. Au cours des deux dernières années, Miguel et son équipe ont joué un rôle essentiel dans la vente d’infrastructures indispensables dans une région où les systèmes de contrôle industriels, tels que les usines pétrolières, gazières et électriques, subissent plus d’une cyberattaque par heure, principalement sur les postes de travail.
Nous nous sommes entretenus avec Miguel pour mieux comprendre le paysage actuel en Amérique latine et comment son équipe aide cette région vulnérable.
À votre avis, quel est le problème le plus critique auquel les entreprises d’Amérique latine sont confrontées ?
Miguel Llerena : L’Amérique latine est, en général, derrière les États-Unis dans l’adoption de nouvelles technologies. Les clients n’ont toujours pas une visibilité complète de leurs endpoints ou de ce qu’ils ont sur le réseau. Le niveau de cyberhygiène en Amérique latine est bien pire qu’aux États-Unis. Nous aidons vraiment les entreprises à leur donner cette visibilité sur leurs endpoints et à améliorer leur hygiène informatique. Vous ne penseriez pas à la taille des entreprises que nous avons engagées et qui ont une visibilité très limitée ou nulle sur leurs endpoints.
Aujourd’hui, nous nous concentrons fortement sur l’infrastructure et les opérations. Avec la COVID, toutes les entreprises sont confrontées à un nouveau problème, n’est-ce pas ? Employés qui travaillent désormais à domicile. Les clients disent : « J’ai perdu de la visibilité sur ces endpoints distants, et je dois trouver une solution pour cela. » Actuellement, tout est lié à l’infrastructure et aux opérations informatiques, de la vulnérabilité au contrôle des actifs en passant par les correctifs. C’est le plus précieux pour les clients de la région.
Et en matière de cybersécurité ?
Miguel Llerena : l’Amérique latine est la région la plus attaquée. Je pense qu’ils subissent plus de cyberattaques que n’importe quelle autre région du monde. Les pirates informatiques savent que les entreprises ne disposent pas de la technologie nécessaire pour protéger et défendre leurs biens. La moitié des clients que nous avons récemment engagés avec des preuves de concept ont été attaqués ou subissent une attaque en ce moment. Nous trouvons des clients avec des milliers de vulnérabilités sur leurs endpoints, et ils ne les connaissent même pas. Nous en faisons une pour une très grande entreprise de la région. Sur 500 endpoints, nous avons découvert plus de 2 000 vulnérabilités.
Du côté des risques et de la sécurité, nous sommes confrontés à beaucoup de concurrence. La plupart des entreprises de la région disposent déjà de solutions de détection et de réponse aux endpoints (EDR), car d’autres entreprises de sécurité sont entrées dans cette région bien plus tôt. Cependant, les entreprises manquent beaucoup du côté opérationnel, c’est donc ce qui se démarque le plus de notre plateforme.
Comment les organisations gèrent-elles la dernière vulnérabilité Log4j ?
Comme la demande du monde, Log4j a été un problème important en Amérique latine. Nous travaillons avec les clients pour identifier les vulnérabilités dans leur environnement à l’aide de Tanium Reveal. Par exemple, un client a trouvé la bibliothèque Log4j dans une application qu’il a développée en interne.
Notre équipe a travaillé avec diligence pour aider les clients à traverser cette crise. Nous avons développé une courte démo pour montrer comment Tanium peut trouver ce défaut. Vous pouvez la regarder ici :
Qu’est-ce qui rend la vente en Amérique latine actuellement unique pour votre équipe ?
Miguel Llerena : nous sommes la seule région de vente sans force de vente travaillant directement dans les pays que nous servons, nous la construisons donc à 100 % via nos canaux partenaires. Il s’agit d’une stratégie très différente, et il est de ma responsabilité de faire en sorte que cela fonctionne. En ce moment, nous sommes toujours en mode bâtiment, mais nous avons déjà des partenaires comme Ingram Micro, PwC et Telefonica en place. Nous habilitons tous nos partenaires et vendons Tanium même avec la COVID à portée de main et faisons tout le travail à distance. Je n’ai pas pu visiter la région que je construis pendant la pandémie. Cela a été un défi, mais nous sommes là et nous allons de l’avant.
Qu’est-ce qui vous enthousiasme dans votre mission alors que vous anticipez ?
Miguel Llerena : l’énorme potentiel. Nous sommes extrêmement enthousiastes à l’idée des réponses que nous obtenons lors des événements que nous organisons, de l’intérêt porté à la technologie de la part des clients et des partenaires et des résultats qu’elle offre. Je suis également enthousiaste à l’idée de cette équipe. Nous sommes une petite équipe mais en pleine croissance, et nous travaillons très bien ensemble. Tout le monde sait quoi faire et tout le monde est prêt à porter plusieurs chapeaux.
Je suis ravi de l’opportunité qui se présente sur le marché et de la technologie que nous continuons à développer. Je veux dire, nous continuons à nous développer. Tanium ne cesse de croître. La plateforme ne cesse de se renforcer et de s’améliorer. C’est donc très passionnant de pouvoir mettre ce type de technologie sur le marché.
Si vous souhaitez voir une démonstration de la manière dont Tanium peut aider votre organisation à gérer et sécuriser votre environnement d’endpoints, contactez notre équipe à l’adresse latam-sales@tanium.com.
