MISE À JOUR : cette publication, initialement publiée le 24 juin 2024, a été mise à jour pour refléter le lancement général d’accès du programme de vérification du service partenaire, qui a été lancé en mai 2024.
Tanium Partner Advantage (TPA) est un programme d’écosystème mondial de partenaires conçu pour récompenser et soutenir les partenaires sur les marchés de la cybersécurité et des opérations informatiques qui s’engagent à développer une relation rentable à long terme avec Tanium.
Le programme, initialement lancé en 2020, couvre un large éventail de types de partenaires, y compris des alliances de fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), des intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et des fournisseurs de solutions, des fournisseurs de services gérés (MSP) et des consultants qui souhaitent participer à divers mouvements commerciaux, y compris la revente, les services gérés et les recommandations.
Notre mission est d’équiper les partenaires pour obtenir des résultats client réussis. Pour ce faire, l’objectif à long terme du TPA est de construire un écosystème de partenaires florissant qui offre une nouvelle croissance annuelle des revenus récurrents (NARR) aux partenaires, stimule les compétences techniques et fournit des résultats clients réussis grâce à des offres de services vérifiées et des spécialisations. Les partenaires Tanium sont équipés d’une organisation partenaire de classe mondiale, d’une nouvelle structure de programme rigoureuse et de ressources internes dédiées à la planification des activités et des territoires. TPA propose également des plans de formation personnalisés, une expérience de portail personnalisée et une approche basée sur les récompenses de la progression du niveau des partenaires.
Lorsque nous avons mis à jour le programme, il a répondu aux commentaires des partenaires et des clients et à notre désir d’être un fournisseur de choix pour les partenaires leaders du secteur qui composent notre écosystème. Nous continuerons à améliorer nos programmes de distribution, nos offres d’habilitation et nos incitations à mesure que le marché évolue.
Le programme de vérification des services partenaires offre des opportunités de marché différenciées pour les partenaires Tanium
Nous sommes ravis de lancer officiellement le programme de vérification des services partenaires de Tanium, récompensant les partenaires qui excellent dans la prestation de services axés sur les résultats avec Tanium et de services intégrés avec nos alliances technologiques clés : Microsoft et ServiceNow.
Ce programme aligne non seulement les clients sur les principaux fournisseurs de services Tanium, mais aide également les partenaires à obtenir un retour sur investissement plus rapide grâce à notre plan commun de promotion, d’activation et de maturation des services.
Ce programme est conçu pour créer de la valeur pour, via et avec nos partenaires Tanium afin d’aider à faire évoluer efficacement nos offres conjointes sur le marché, générant un meilleur retour sur investissement pour nos partenaires.
Nous avons permis aux partenaires de service de créer facilement de nouvelles offres qui exploitent les solutions Tanium, qui fournissent les données et la visibilité en temps réel dont les équipes interfonctionnelles ont besoin pour collaborer et réduire de manière proactive les risques et les complexités.
Principaux éléments nouveaux et mis à jour de Tanium Partner Advantage
Les changements de cette année sont stratégiques et intentionnellement conçus pour récompenser les partenaires qui :
- Sont compétents pour intégrer Tanium à leur portefeuille de produits afin de favoriser l’adoption de nouveaux clients ou de pénétrer de nouveaux marchés
- Investissez dans l’aide avant et après-vente afin qu’ils puissent positionner et fournir Tanium comme un expert
- Construire des services différenciés, de haute qualité et alimentés par Tanium, axés sur la fourniture de résultats commerciaux positifs aux clients
- Développer des solutions conjointes spécifiques à l’industrie ou à la géographie ou des offres de mise sur le marché innovantes optimisées par la plateforme XEM
En mettant à jour TPA, nous améliorons l’expérience des partenaires pour stimuler une croissance reproductible et rentable sur leurs marchés. Pour les partenaires existants, ces changements devraient être gratifiants en termes d’introduction de nouvelles activités grâce à l’accès à de nouvelles ressources et technologies Tanium (ou un autre mot pour cela). Pour les partenaires potentiels, le programme TPA amélioré signifie qu’ils peuvent nous rejoindre alors que nous continuons à prendre de l’élan. Ils peuvent également développer leurs activités et leurs offres de services pour leurs clients.
Lorsque nous avons lancé TPA en 2020, nous avons intentionnellement évité la hiérarchie d’un programme à plusieurs niveaux. Nous avions besoin d’une flexibilité et d’une agilité maximales pour répondre à nos partenaires adoptants précoces et soutenir les initiatives que nous testions sur le marché. Alors que notre stratégie de mise sur le marché a évolué et s’est renforcée, nous introduisons un programme à 4 niveaux qui fournit aux partenaires des conseils plus clairs sur les récompenses monétaires et stratégiques pour la participation et les attentes correspondantes pour chaque niveau (Stratégique mondiale, Stratégique, Premier et Autorisé).
Simultanément, nous avons étendu notre programme d’investissement MDF/BDF et d’autres nouveaux avantages pour nos plus grands partenaires. Nous avons introduit un nouveau programme de remise back-end qui offre des récompenses encore plus importantes aux partenaires qui apportent de nouveaux logos à Tanium. De plus, nous avons annoncé un programme de recommandation lucratif pour les partenaires qui voient les avantages de Tanium pour leurs clients, mais préfèrent éviter l’implication dans la transaction de licence ou se concentrer sur les services.
En plus de ces changements, nous avons annoncé un tout nouveau programme qui permet à nos partenaires de créer, commercialiser et fournir des services optimisés par Tanium.
Comment un partenaire Tanium devient-il un fournisseur de services vérifié ?
Les partenaires qui souhaitent devenir un fournisseur de services vérifiés peuvent choisir parmi deux chemins de vérification : Spécialisation de service et Offre de service vérifiée. Les deux options permettent aux partenaires de vendre et de fournir des services Tanium directement et de recevoir des opportunités de sous-traitance de Tanium ou d’autres.
Spécialisation des services
Les spécialisations de services Tanium sont des services définis par Tanium, qui incluent actuellement le déploiement cloud, l’assistance et la gestion des endpoints MSP. Cette option est disponible pour les partenaires de niveau Premier et supérieurs.
Offre de service vérifiée
Les offres de service vérifiées (VSO) Tanium sont des services définis par les partenaires et alimentés par Tanium, qui inclut actuellement un VSO Tanium, un VSO Tanium et ServiceNow, ou un VSO Tanium et Microsoft. Cette option est disponible pour les partenaires de niveau stratégique et supérieurs.
Les spécialisations de services et les offres de services vérifiées exigent que les partenaires prouvent leurs capacités et capacités à fournir le service grâce à des exigences de certification et de formation préalables, ainsi qu’à un examen de vérification des services. Les spécialisations de services et le VSO sont accordés aux organisations partenaires pour une période de 24 mois avec un examen après 12 mois.
Contexte du programme
En mai de cette année, nous avons présenté ce programme à un groupe sélectionné de partenaires de lancement, notamment AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation et WWT.
Ces partenaires ont suivi une formation préalable et un processus de vérification robuste pour leurs services intégrés ponctuels et récurrents. Les partenaires intéressés par le programme de vérification des services partenaires de Tanium peuvent trouver plus d’informations sur les avantages, les exigences et les processus du programme ici.
Les solutions présentées dans le lancement comprennent deux nouvelles offres de formation et de certification liées à nos innovations et intégrations technologiques conjointes ServiceNow et Microsoft avec un éventail de ressources de formation, d’évaluations et de démonstration.
Le succès que nous avons observé auprès des clients et prospects illustre comment ces innovations peuvent générer des solutions différenciées sur le marché. Cette stratégie de « rencontre sur le canal » offre à nos partenaires une opportunité de revenus de services considérable qui s’aligne sur leurs offres actuelles et leur expertise unique du secteur.
J’ai hâte de m’associer à notre précieuse communauté du TPA pour développer leurs activités et services de cybersécurité et d’opérations informatiques grâce à notre nouveau programme de vérification des services aux partenaires.
Aller de l’avant avec nos partenaires de distribution
En savoir plus sur les partenaires Tanium actuels, y compris les fournisseurs de services vérifiés, avec Tanium Partner Finder.
Les membres TPA actuels peuvent obtenir plus de détails sur le portail des partenaires.
Vous souhaitez en savoir plus sur le programme Tanium Partner Advantage ? Consultez notre page Devenir un partenaire.
