L’innovation en matière d’AEM tire parti de la puissance de la certitude™
Tanium Autonomous Endpoint Management (AEM) permet aux équipes chargées des opérations informatiques et de sécurité de fournir des opérations de plus en plus efficaces et une posture de sécurité améliorée. Gartner signale que d’ici 2029, plus de 50 % des organisations adopteront des capacités AEM, Tanium présente une opportunité de marché significative pour les partenaires. Tanium est le leader du secteur en fournissant une plateforme innovante en temps réel pour la visibilité et la remédiation des endpoints. Nos solutions conjointes avec ServiceNow et Microsoft positionnent les partenaires pour aider leurs clients à accélérer le délai de rentabilisation et le retour sur investissement de ces plateformes complémentaires de pointe.
Des clients de toutes tailles se tournent vers des intégrateurs de systèmes, des fournisseurs de solutions et des prestataires de services pour obtenir des conseils sur la meilleure façon d’aborder et de régir les initiatives d’IA et de gérer les efforts de consolidation des outils. La position de leader de Tanium avec AEM fournit aux partenaires des solutions et des cas d’utilisation passionnants à intégrer dans leurs recommandations et leurs feuilles de route d’initiative. C’est le moment idéal pour s’associer à Tanium.
Gagner par la conception avec Tanium
Annoncé au Partner Kickoff 2025, notre thème pour l’année à venir est « Gagner par la conception ». Nous pensons que les clients, les partenaires et notre secteur gagnent tous en nous assurant d’avoir un programme de partenaires compétitif et innovant. En concevant les mises à jour de cette année, nous avons écouté nos partenaires pour comprendre ce qui fonctionne et quels changements nous aideraient à faire plus facilement affaire avec nous. Nous adoptons la nature dynamique de notre secteur et nous nous engageons à améliorer continuellement nos offres de programmes et nos incitations à mesure que le paysage du marché évolue.
Grâce au programme Tanium Partner Advantage (TPA), nous sommes ravis d’offrir aux partenaires un choix de modèles d’engagement qui s’alignent le mieux sur les marchés qu’ils desservent. Notre objectif à long terme avec TPA est de construire un écosystème de partenaires florissant qui offre une croissance rentable des revenus, stimule les compétences techniques et l’innovation, et garantit des résultats clients réussis grâce à des offres de services vérifiées.
En établissant une construction de programme rationalisée avec des avantages et des exigences de niveau clairs, des ressources de planification commerciale et des investissements alignés sur la réussite des partenaires sur le marché, nous nous engageons à aider les partenaires à créer des pratiques Tanium à forte croissance, rentables et différenciées.
FY26 points forts :
- Des remises accrues et des renouvellements rationalisés
- Nous avons révisé les remises de notre programme de revendeurs Tanium afin d’aligner les incitations pour les équipes de vente partenaires afin d’élargir notre base de clients partagée.
- Nous avons rationalisé les renouvellements pour les partenaires existants et augmenté les remises de renouvellement pour nos partenaires les plus stratégiques.
- Tarification et emballage simplifiés
- À compter du 1 mai 2025, Tanium effectuera la transition de l’emballage et de la tarification des technologies Tanium pour tous les segments de clientèle à l’aide de bundles de solutions alimentés par AEM cartographiés aux besoins et préférences d’achat les plus courants du client.
- Les nouveaux bundles de produits sont conçus pour rationaliser et simplifier le positionnement et les devis pour les clients et les partenaires.
- Investissements dans l’aide technique et commerciale
- Dans notre nouveau portail des partenaires, les partenaires peuvent accéder gratuitement à Tanium Partner University. Des programmes de formation et des ressources sont disponibles pour soutenir la réussite de nos partenaires grâce à la technologie de Tanium et pour se préparer à la certification. Les bons d’examen de certification sont disponibles gratuitement pour les partenaires stratégiques et de niveau supérieur.
- Nous continuons d’investir dans le programme de vérification des services partenaires de Tanium, qui reconnaît et récompense les organisations partenaires qui ont les capacités et la capacité de fournir des services axés sur les résultats alimentés par la plateforme Tanium et nos alliances technologiques clés.
- Dans le cadre de notre série d’événements Converge, nous accueillons des partenaires du monde entier lors de notre sommet mondial des partenaires en novembre et des académies régionales des partenaires tout au long de l’année. Ces expériences interactives permettent aux vendeurs partenaires et aux ingénieurs de se familiariser avec la technologie Tanium, de découvrir les derniers programmes disponibles et de se connecter en face à face avec un large éventail d’experts Tanium.
- Renforcer notre programme de fournisseurs de services gérés (MSP)
- À l’appui de la maturation de notre programme MSP, à partir du 1 mai 2025, les partenaires doivent disposer des spécialisations MSP-Endpoint Management ou MSP-Endpoint Risk & Security pour effectuer des transactions en tant que fournisseur de services gérés Tanium.
- Les nouvelles exigences du programme récompensent et protègent les partenaires qui investissent dans des services gérés avec Tanium.
Positionné pour une réussite partagée
Comme illustré par les dernières améliorations du programme, nous nous engageons à améliorer l’expérience des partenaires pour stimuler une croissance reproductible et rentable et aider nos partenaires à offrir des offres de services différenciées dans notre secteur de marché en expansion. Les partenaires actuels sont encouragés à s’engager avec les diverses ressources sur le portail des partenaires et à contacter leur équipe Tanium pour les aider à renforcer leurs plans d’affaires avec Tanium AEM cette année.
Nous invitons les partenaires potentiels à rejoindre notre communauté dynamique et en pleine croissance et à donner à Tanium l’occasion de vous aider à développer votre activité de cybersécurité et d’opérations informatiques. En savoir plus et postuler pour rejoindre le programme Tanium Partner Advantage.
