L'innovation d'AEM concrétise la « Power of Certainty™ »
La solution « Tanium » (AEM) permet aux équipes informatiques et de sécurité d'assurer des opérations toujours plus efficaces et de renforcer leur niveau de sécurité. Selon le rapport « » de Gartner , qui indique que d'ici 2029, plus de 50 % des entreprises auront adopté les fonctionnalités AEM, Tanium représente une opportunité commerciale considérable pour ses partenaires. Tanium est à la pointe du secteur grâce à sa plateforme innovante en temps réel, qui assure la visibilité sur les terminaux et permet d'y apporter des correctifs. Nos solutions conjointes avec , ServiceNow et , ainsi que Microsoft , permettent à nos partenaires d'aider leurs clients à accélérer la mise en valeur et le retour sur investissement de ces plateformes complémentaires de premier plan dans leur secteur.
Les clients, quelle que soit leur taille, se tournent vers les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de solutions et les prestataires de services pour obtenir des conseils sur la meilleure façon d'aborder et de piloter leurs initiatives en matière d'IA, ainsi que de mener à bien leurs efforts de consolidation des outils. La position de leader de Tanium dans le secteur grâce à AEM offre à ses partenaires des solutions et des cas d'utilisation prometteurs qu'ils peuvent intégrer dans leurs recommandations et leurs feuilles de route stratégiques. C'est le moment idéal pour conclure un partenariat avec Tanium.
Réussir grâce à la conception avec Tanium
Comme annoncé lors du Partner Kickoff 2025, notre thème pour l'année à venir est « Winning by Design ». Nous sommes convaincus que nos clients, nos partenaires et notre secteur ont tous à y gagner si nous mettons en place un programme de partenariat compétitif et innovant. Lors de la conception des mises à jour de cette année, nous avons pris en compte les retours de nos partenaires afin de comprendre ce qui fonctionne bien et quels changements permettraient de faciliter vos relations commerciales avec nous. Nous tirons parti du caractère dynamique de notre secteur et nous nous engageons à améliorer en permanence notre offre de programmes et nos mesures incitatives à mesure que le marché évolue.
Dans le cadre du programme Tanium Partner Advantage (TPA) d’ , disponible à l’adresse, nous sommes ravis de proposer à nos partenaires un choix de modèles de collaboration qui correspondent le mieux aux marchés sur lesquels ils opèrent. Notre objectif à long terme avec TPA est de mettre en place un écosystème de partenaires dynamique, capable de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires, de favoriser le développement des compétences techniques et de l'innovation, et de garantir la satisfaction des clients grâce à des offres de services éprouvées.
En mettant en place un programme structuré et simplifié, assorti d’avantages et d’exigences clairement définis pour chaque niveau, ainsi que des ressources de planification commerciale et des investissements axés sur la réussite de nos partenaires sur le marché, nous nous engageons à aider ces derniers à développer des activités Tanium à forte croissance, rentables et différenciées.
Parmi les FY26 points forts, on peut citer :
- Des remises accrues et des renouvellements simplifiés
- Nous avons revu les remises de notre programme de revendeurs Tanium afin d'harmoniser les mesures d'incitation destinées aux équipes commerciales de nos partenaires, dans le but d'élargir notre clientèle commune.
- Nous avons simplifié les procédures de renouvellement pour nos partenaires actuels et augmenté les remises accordées lors du renouvellement pour nos partenaires les plus stratégiques.
- Simplification des tarifs et des offres
- À compter d' 1 mai 2025 de cette année, Tanium va modifier la composition et la tarification de ses technologies pour tous les segments de clientèle, en proposant des offres groupées basées sur AEM et adaptées aux besoins et aux préférences d'achat les plus courants des clients.
- Ces nouvelles offres groupées ont été conçues pour rationaliser et simplifier le positionnement et l'établissement des devis, tant pour les clients que pour les partenaires.
- Investissements dans le renforcement des capacités techniques et commerciales
- Sur notre nouveau portail dédié aux partenaires, ces derniers peuvent accéder gratuitement à la Tanium Partner University. Des programmes de formation et des ressources sont mis à disposition pour accompagner nos partenaires dans leur utilisation de la technologie Tanium et les préparer à la certification. Des bons pour les examens de certification sont mis à disposition gratuitement pour les partenaires « Strategic » et de niveau supérieur.
- Nous continuons à investir dans le programme de vérification des services partenaires de Tanium ( ), qui reconnaît et récompense les organisations partenaires disposant des compétences et des capacités nécessaires pour fournir des services axés sur les résultats, grâce à la plateforme Tanium et à nos alliances technologiques clés.
- Dans le cadre de notre série d'événements « Converge » d' , nous accueillons des partenaires du monde entier lors de notre Sommet mondial des partenaires en novembre et lors des « Partner Academies » régionales organisées tout au long de l'année. Ces expériences interactives permettent aux revendeurs partenaires et aux ingénieurs de se familiariser concrètement avec la technologie Tanium, de découvrir les derniers programmes disponibles et d'échanger en face à face avec un large éventail d'experts Tanium.
- Renforcement de notre programme de prestataires de services gérés (MSP)
- Afin de soutenir le développement de notre programme MSP, à compter d' 1 mai 2025 les partenaires devront disposer des spécialisations « MSP-Endpoint Management » ou « MSP-Endpoint Risk & Security » pour pouvoir exercer en tant que prestataire de services gérés Tanium.
- Les nouvelles conditions du programme visent à récompenser et à protéger les partenaires qui investissent dans les services gérés avec Tanium.
Prêts à réussir ensemble
Comme en témoignent les dernières améliorations apportées au programme, nous nous engageons à améliorer l'expérience de nos partenaires afin de favoriser une croissance durable et rentable, et de les aider à proposer des offres de services différenciées sur notre secteur de marché en pleine expansion. Nous encourageons nos partenaires actuels à consulter les différentes ressources disponibles sur le portail des partenaires d' , à l'adresse , et à contacter leur équipe Tanium afin de renforcer leurs plans d'affaires avec Tanium AEM cette année.
Nous invitons les partenaires potentiels à rejoindre notre communauté dynamique et en pleine expansion, et à donner à Tanium l'occasion de contribuer au développement de votre activité dans les domaines de la cybersécurité et des opérations informatiques. Pour en savoir plus et postuler afin de rejoindre le programme « Tanium Partner Advantage » d' , rendez-vous sur.
