C'est une période passionnante pour les partenaires de Tanium. Suite à l'annonce de notre programme « » lors de la conférence Tanium CONVERGE, nous avons le plaisir de vous annoncer que le programme «Tanium Partner Advantage» est désormais opérationnel.
Le programme « Tanium Partner Advantage » a été conçu pour offrir à nos partenaires une base solide qui renforce leur capacité à s'engager à nos côtés. Notre écosystème de partenaires de confiance aide les entreprises et les organismes publics à relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui en matière de sécurité, de conformité et d'opérations informatiques, et permet à nos clients de transformer leur gestion unifiée des terminaux et leur sécurité à une vitesse et à une échelle inégalées.
Lors de la conception du programme « Tanium Partner Advantage », nous avons adopté une approche axée sur les partenaires, qui s'étend à la planification conjointe et à la mise en œuvre commerciale, ainsi qu'au développement commercial sur le terrain et à l'accompagnement technique.
Fonctionnalités du programme « Tanium Partner Advantage » :
- Pleins feux sur un partenaire : Le programme « Tanium Partner Advantage » se distingue des autres programmes du secteur. Loin d'être un programme payant assorti de niveaux rigides et d'exigences de formation arbitraires, notre nouveau programme de partenariat est simple, flexible et vise à donner les moyens d'agir à nos partenaires, à les accompagner et à les récompenser.
- Engagement simplifié : Nous veillons à ce que nos partenaires bénéficient de la même formation que nos équipes internes. Cela permet aux partenaires de recenser et de suivre les opportunités en leur fournissant les ressources dont ils ont besoin. Nous avons également mis au point une expérience de portail personnalisée en fonction du rôle ou du type d'utilisateur, ainsi que d'une région ou d'un marché spécifique.
- Prévisibilité et rentabilité : Conçu selon une approche standard de remises, notre programme propose des tarifs et des incitations transparents, ce qui permet à nos partenaires de conclure et de faire aboutir plus facilement leurs transactions. Nous proposerons également une approche fondée sur les récompenses pour l'évolution des partenaires, sans seuils prohibitifs en matière de formation ou d'autres critères d'évaluation.
Investir dans la réussite
Au cours des 12 derniers mois, Tanium a réalisé d'importants investissements dans les ressources dédiées à la stratégie de commercialisation (GTM) via les réseaux de distribution et dans le leadership commercial afin de préparer notre prochaine phase de croissance. Nous avons accueilli Thomas Stanley au poste de directeur des recettes, ainsi que Todd Palmer au poste de responsable mondial des ventes aux partenaires, afin de piloter la stratégie et la mise en œuvre des ventes aux partenaires à l'échelle mondiale. Nous avons également nommé Tom Herrmann au poste de vice-président chargé des alliances et des canaux de distribution mondiaux, afin de piloter la stratégie de mise sur le marché (GTM) auprès des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des fournisseurs de services cloud et des entreprises technologiques. Nous sommes convaincus que cette nouvelle approche en matière de direction nous permettra d'accélérer la réussite de Tanium, de nos partenaires et de nos clients communs.
Le lancement du programme « Tanium Partner Advantage » fait suite à plusieurs annonces de partenariats majeurs, notamment avec NTT, Cloudflare, Okta et vArmour. Ensemble, nous contribuons à transformer la gestion et la sécurité des terminaux de nos clients grâce à la rapidité et à l'évolutivité de la plateforme Tanium.
Le programme « Tanium Partner Advantage » est officiellement disponible à partir de la version « 1 juin 2020 ». Pour en savoir plus, veuillez consulter le site web de notre association « » à l'adresse.
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